Менеджеры продаж: Где и как находить лучших?: Тренинг

1. Сколько вешать в граммах? Как определить потребность в менеджерах?

• Что самое главное в требованиях к кандидатам?
• Как сформировать достаточные, а не избыточные требования?

2. Как продать вакансию продавцу?

• Чем привлекать кандидатов?
• Шаблоны и стандарты продающих описаний вакансий
• Насколько интересны мы как работодатель и наше предложение?

3. Эффективное собеседование

• Лучшие вопросы для менеджеров продаж.
• Технология и этапы собеседования
• Типы, виды, стили собеседования

4. Охота за головами

• Как находить тех продавцов, кто не ищет работу?
• Технология "Хедхантинг": принципы и этапы

5. Идеальное предложение

• Что и как предлагать менеджеру продаж?
• Как сделать оффер, от которого невозможно отказаться?
• Как противостоять контр-офферам конкурентов?

6. Адаптация менеджеров продаж

• Как получить результат быстро?
• Как удерживать во время адаптации и испытатльного срока?
• Кто отвечает за адаптацию?

В результате обучения Вы рассмотрите весь процесс работы по вакансиям в сфере продаж: что учесть при формировании задачи на подбор, как сделать безотказный оффер, научитесь работать с кандидатами на sales-позиции, узнаете особенности подготовки к собеседованиям и его проведения.

Бонусы:

• Идеальная формула заработной платы в продажах
• Как понять кого уволить прямо сейчас?
• Маркеры и индикаторы неуправляемости отдела продаж и его руководителя.
• Аудит рекрутинга своими руками

Цель тренинга:  изучить технологию привлечения, поиска, отбора и удержания лучших в сфере продаж.

Автор и ведущий программы:

Ильгиз Валинуров, Doctor of Human Resource Management 

Президент и основатель Корпорации Кадровых Агентств "Business Connection".

Профессиональный опыт в сфере управления компанией и персоналом, профессионального рекрутинга и Executive Search с 1999 года.

За это время заказчиками были Школа Бизнеса "Синергия", SAMSUNG, MARS, JTI, COCA- COLA, PEPSICO, PHILLIP MORRIS, Банк "УралСиб", БКС, СовКомБанк, Дженерали ППФ, АО "Кредит Европа Банк", Сеть салонов одежды для детей "Кенгуру", сеть супермаркетов "Азбука вкуса", Алмаз-Ходинг, Московский Ювелирный Завод "Элит", Сеть салонов "Дикая орхидея", Рестораны Дениса Иванова, "Ресторанный дом Андрея Деллоса", АРПИКОМ, Объединенная Судостроительная Корпорация, Объединенная Авиастроительная Корпорация, КАМАЗ, Коудайс-МКорма, Пашабахче, ServiceMan, SOS-International, ТАПКО-М, Гарант-Инвест, УК "АПРОМАКО", HEMOCOR, Delogys Group, FERRERO, Fmlogistic, Heidelberg CIS, IMS Group, INTEL, ITC Electronics, Глория Джинс, Аэропорт "Толмачево", Новосибирск-Энерго, ВиммБилль-Данн и многие другие достойные российские и мировые работодатели.

Автор книги "Рекрутинг на 100%", 4 переиздания бестселлера, , "Я идеальный кандидат", "Дао карьеры", "Ежедневник рекрутера", "Ежедневник кандидата", "Рекрутинг. Книга перемен".

Автор и эксперт публикаций в профессиональных и деловых СМИ — Управление персоналом, Управление компанией, Генеральный директор, Ведомости, Коммерсант, BusinessWeek, Business Education review, Cosmopolitan, D-штрих, Главный Бухгалтер, Финансовый менеджер, Корпоративные Университеты, Труд, Работа для вас, Вакансии, Справочник Кадровика, Элитный персонал, Новый менеджмент, Экономика и жизнь, Кадровик, Административный Директор, Коммерческий директор, Служба Кадров и Персонал, Коучинг в Организации, T&D Director, E-xecutive и других;

Входит в ТОП-5 в списке "Лучшие хедхантеры России. Топ-50". Рейтинг журнала "Профиль", 2010. В ТОП-7 лучших экспертов по обучению и развитию персонала (Human Capital Index-2016), ТОП-10 рекрутеров страны-2017 (TalentCode)

Спикер и модератор профессиональных конференций по управлению персоналом в России и за рубежом.

При посещение тренинга "Управление персоналом. Интенсив" 27 июля гарантировано получаете 50 % СКИДКУ на любой тариф данного тренинга.

• Тариф "Оптимум" (участие, рабочая тетрадь, сертификат, кофе-брейк) — 12500 руб.
• Тариф "Команда, 3 участника от компании (участие, рабочая тетрадь, сертификат, кофе-брейк) — 29500 руб.
• Тариф "Внедрение", 3 участника от компании (участие, рабочая тетрадь, сертификат, кофе-брейк, месяц консультаций по внедрению) — 175000 руб.