Хедхантинг за 15 минут: Мастер-класс

Подбор персонала как искусство

• 8 ключевых методов подбора персонала. Всегда ли нужен прямой поиск?
• Автоматизированные способы быстрого подбора персонала.
• Стандарты и ключевые отличия Executive Search & Headhunting.
• Агентство или HR?
• Прямой поиск – это корректно? Как находят работу 25 самых дорогих ТОП-менеджеров по версии Forbes?
• 3 ключевые компетенции хедхантера.

12 правил хедхантинга

1. «Молниеносность».
2. «Говорите проще».
3. «Вам все обязаны».
4. «Нет отказам».
5. «Не давайте возможности думать».
6. «Создавайте цепочку контактов».
7. «Глеб Жеглов о правилах».
8. «Заставьте кандидата говорить».
9. «Честным быть выгодно!»
10. «Продавайте следующий шаг, а не работу».
11. «Подстройка на 100%».
12. «Эффект края».

7 этапов прямого поиска

1. Профиль. Who is who? Как понять, кто нужен? Скрипт для составления профиля-заявки. 5 советов по преодолению барьеров снятия информации от внутреннего заказчика.
   Практическое упражнение: «Матрица профиля».
2. Long list. Компании-доноры. 8 пунктов поискового сценария. 2 метода за 60 секунд.
   Практическое упражнение: «Long list на основе реальной позиции».
3. Легенды. «Штурм крепости». Принцип 4П в Executive Search. Работающие тексты для переговоров. Легенды: «Письмо», «Наш секретарь», «Забыл», «Продажи», «28 апреля», «Запрос рекомендаций» и др. Техника преодоления барьеров. Секрет 25-го слухового кадра.
4. Секретарь. Техника преодоления страха первого звонка. Сценарий диалога с секретарем. Как обходить: «Вы по какому вопросу?», «Как Вас представить?», «Вас нет в базе…» и «К сожалению, корпоративная этика не позволяет мне переключить Вас…». Сложные вопросы и смягчающие комментарии.
   Практическое упражнение: «Командный хедхантинг».
5. Кандидат. Мотивируй или проиграй! Правило 3/30. Как продать вакансию дорого? Чего боятся кандидаты? 3 главных страха и работа с ними. 4 составляющие скрипта диалога с кандидатом. «Формула Потанина».
   Практическое упражнение: «Первый диалог с кандидатом».
6. Short list. Универсальные подходы к «покупке» кандидата. Изучение мотивации кандидата. Чем можно заменить деньги в мотивации? Как заставить внутреннего заказчика встречаться оперативно? 4 шага «прогибания» кандидата на деньги.
   Практическое упражнение: «Мотивация по-другому».
7. Выход на работу! Как убедиться, что «да» – это «100% да»? «Синдром пятницы 17:30». Job Offer - дополнительный мотив. 2 примера перемотивации.

Как это будет?

9 часов очного тренинга. Эксперт делится авторскими техниками хедхантинга, разбирает примеры из собственного опыта, а вы прямо на тренинге тестируете новые приемы, отрабатываете их в реальных телефонных переговорах.

8 часов индивидуальной самостоятельной работы по плану эксперта: составление профиля вакансии, поиск компаний-доноров, «обход» людей-фильтров, переговоры с кандидатами, подготовка следующих шагов.

Что дальше?

Вы составляете «отчет» о своих достижениях и дальнейших планах, отправляете его эксперту и в течение 24 часов получаете обратную связь по телефону или электронной почте.

В результате мастер-класса вы:

• Освоите скрипты и кейсы по работе с «людьми-фильтрами».
• Узнаете об эффективных технологиях прямого поиска кандидатов.
• Приобретете важнейшие компетенции профессионального хедхантера.

Специальный бонус! Комплект авторских материалов в электронном виде:

• Книга «Хедхантинг за 15 минут».
• Видео «Рекрутмент 2.0».
• Видео «HR-пикап. Как соблазнять лучших кандидатов».
• Видео «Битва за кадры».