Методика подбора кадров в продажи: Мастер-класс

Цель: Рассмотреть Базовые технологии продаж, используемые в рамках Системного подхода к продажам и для различных бизнес-задач

Программа:

1. Факторы успешной работы сотрудника: «Компетентность» и «Компетенции»
2. Профайл сотрудника. Критерии подбора сотрудника: «Приемлемость» и «Пригодность»
3. Инструменты прогноза по критерию пригодность:

• Структурированное интервью
• Ассесмент-центр
• Профессиональные тесты

4. Методика "Конкурсный ассесмент". Главное преимущество методики
5. Порядок проведения "Конкурсного ассесмента". "Воронка соискателей"
6. Тестирование участников мастер-класса. Разбор теста
7. Практический кейс: разработка участниками мастер-класса профайлов персонала Коммерческой службы

Рязань, ул. Маяковского, д. 1А, оф.410.