Как подобрать звезд продаж с помощью типологии DISK: Курсы

Приглашаем руководителей отделов продаж, директоров по развитию и всех, кто заинтересован в повышении эффективности продаж, на открытый мастер-класс "Как подобрать и оценить «звезд» продаж с помощью типологии DISC".

От чего зависит результативность продавца? 
Согласно научным исследованиям, основной фактор, определяющий результативность «продавца», связан с особенностями их внутренней мотивации: наиболее результативные продавцы больше всего ценят эффективность и экономическую выгоду. Возраст, пол, и даже опыт не являются решающими факторами успеха в сфере продаж. 

Такие технологии оценки, как Анализ Факторов мотивации (PIAV), Анализ способностей (DISC) и Индекс стратегий продавца, позволяют выявить мотивированных и способных достичь высоких результатов сотрудников (вновь приходящих и уже работающих) и создать компании планы развития навыков, техник и коммуникативных способностей менеджеров по продажам.

Программа мастер-класса:

• Как оценить сильные и слабые стороны менеджеров по продажам?
• Как выявить успешных менеджеров по продажам?
• Как выявить «звезд» продаж?
• Как повысить качество обслуживания клиентов?
• Планы развития коммуникативных способностей менеджеров

Благодаря участию в мастер-классе руководители отделов продаж  и коммерческие директора научатся лучше понимать особенности поведения в продажах своих сотрудников, ключевых клиентов, в результате чего смогут улучшить коммуникацию с клиентами  и повысить объемы продаж. 

Ведущая мастер-класса: Елена Малильо, директор консалтинговой компании «Росэнергоконсалт», бизнес-тренер, коуч-консультатнт, член Международной федерации коучей, сертифицированный эксперт по системе оценки персонала «TriMetrix Solusion».