Executive search и headhunting в подборе персонала: Семинар

Очный формат
"Executive search" и "headhunting" в подборе сотрудников

• "Executive search" как вид деятельности и как технология
• Три подхода: классический, рекрутинговый и комплексный
• "Headhunting" как специальный способ подбора персонала и как метод ослабления конкурента
• Структура рынка заказов в "Executive search & headhunting". Вопросы этики в области
• Система и этапы оплаты услуг в "Executive search" и гарантийный срок
• "Сотрудники-мишени" и группы риска в "Executive search"
• 3 технологии подбора кадров и 10 принципов эффективной работы в "Executive search"
• Прямой поиск при подборе сотрудников. Пассивный поиск, активный поиск по доступным источникам, профессиональный прямой поиск
• Прямой поиск в работе HR-менеджеров, внутренних рекрутеров и специалистов кадровых агентств

Технология "Executive search"

• Понятия "job description", "job order", "снятие заказа", "снятие позиции", "кадровый бенчмаркетинг"
• 8 шагов к формированию профиля позиции. Внутренняя структура отдела / компании, описание работы, система вознаграждения, рекрутерская информация, уточняющие вопросы, планы на дальнейшее продвижение, информация о специфике интервьюирования, корпоративная культура
• Поиск кандидатов, легендирование и его целесообразность в зависимости от целей, принципы составления легенд, креативная деятельность хэдхантера. Лонг-лист
• Оценка кандидатов. Приглашение и методы оценки кандидатов - тестирование, ассессмент-центр, интервью по деловой биографии, формирование шорт-листа
• Мотивация кандидатов. 7 основных групп топ-менеджеров
• Встречи кандидатов с заказчиком. Job offer
• Сопровождение, обратная связь с кандидатом, его интеграция в компанию
• Как поддерживать профессиональные отношения с топовыми кандидатами
• Подводные камни при подборе топов
• Защита собственного персонала от хэдхантеров

Практикум:

• упражнение "Формирование лонг- и шорт-листов"
  
• упражнение "Отработка методов проведения интервью"
  

Специфика подбора коммерческих директоров компаний и директоров по продажам подразделений

• Специфика проверки достижений кандидата. Открытый рынок информации и закрытые источники
• Динамика роста продаж в сравнении с рынком: ниже рынка, вместе с рынком, значительно выше рынка
• Зависимость динамики продаж от увеличения ресурсов: экстенсивный и интенсивный рост
• Эффективность отдела в сравнении с прямыми конкурентами
• Навык директора нанимать эффективных продавцов в отдел
• Достоверность предоставленных кандидатом сведений о профессиональных достижениях

Практикум:

• упражнение "Формирование каждого из пяти заключений"
  
• упражнение "Отработка методов работы с открытыми и специальными источниками информации"
  

Дистанционный формат
Навыки делового общения: переговоры, презентации, деловая переписка

1. Правила подготовки и проведения успешной коммерческой презентации
2. Подходы к проведению и повышению эффективности переговоров
3. Проведение результативного совещания
4. Основы деловой переписки

В результате обучения вы:

• приобретете навык подготовки и проведения коммерческой презентации
• сможете использовать в своей практике общепринятые стандарты деловой переписки
• приобретете навыки планирования и оценки эффективности проводимых совещаний
• приобретете навыки планирования и проведения эффективных переговоров

Принятие рациональных и креативных решений

1. Результат управленческих исследований как база для принятия решения менеджером
2. Принятие решений в условиях неопределенности, критерии эффективности решения, принимаемого в данных условиях
3. "Снятие" неопределенности" - метод прогнозных сценариев
4. Метод равноценного обмена
5. Дерево решений
6. Причинно-следственный анализ
7. Ограничения при принятии решения
8. Техники креативности
9. Типовые ошибки, допускаемые руководителями при принятии управленческих решений

В результате обучения вы:

• освоите техники разработки и принятия рациональных и креативных решений
• познакомитесь с особенностями процесса принятия решений в условиях неопределенности
• научитесь избегать типичных ошибок, допускаемых руководителями при принятии управленческих решений

Мастерство публичных выступлений

1. Что такое успешная речевая коммуникация? В чем можно измерить ее успех? Цели речевой деятельности
2. Ораторское мастерство и власть
3. Секреты успешного взаимодействия со слушателями
4. Как установить контакт с аудиторией
5. Принципы использования речевых иллюстраций
6. Способы привлечения и поддержания внимания
7. Нужно ли импровизировать на выступлении
8. Принципы убеждения и правила аргументации
9. Язык мимики и жеста
10. Техники эмоционального настроя

В результате обучения вы:

• освоите техники привлечения и поддержания внимания аудитории
• сможете выстраивать систему аргументации при планировании публичных выступлений
• освоите техники эмоционального настроя и установления первого контакта с аудиторией
• научитесь грамотно использовать речевые иллюстрации и минимизировать свое волнение

Стоимость обучения

• комплект авторских материалов
• ресторанное питание
• кофе-паузы
• сертификат Moscow Business School
• удостоверение о повышении квалификации

В результате обучения вы:

• рассмотрите весь процесс работы по вакансии
• сможете формировать задачи на подбор
• узнаете, как сделать безотказное предложение кандидату
• научитесь работать с кандидатами на топовые позиции
• разберете особенности внешнего вида и управления временем хэдхантера
• станете обладателем карты постоянного клиента, которая дает возможность пройти обучение на семинарах и программах MBA от Moscow Business School со скидкой 15%

Скидки:

• Обладателям карты "Партнер" - скидка 15%