Курсы, программы / Страхование / Работа с возражениями при продаже страховых услуг корпоративному клиенту

Антитеррористическая защита объектов: противодействие ...
Дистанционно

Работа с возражениями при продаже страховых услуг корпоративному клиенту: Тренинг

	Организатор	Регион	Стоимость


INTELLECTUAL CAPITAL (0.11)		Москва	15 000 руб. руб. 15,000.00 за 7 ак. часов

Даты проведения

10.02.2015 - 10.02.2015
Уточните расписание у организатора.
Возможно он не успел обновить расписание.

Форма обучения: Очная/дневная

Вид мероприятия: Тренинг

Тип мероприятия: Открытые

Целевая аудитория

Менеджеры страховых компаний

Преподаватель

Егор Гожулян Эксперт в области self-менеджмента, управления эмоциями и конфликтами.
Провел более 3000 часов мастер-классов, тренингов, коуч-сессий для физических лиц и корпоративных заказчиков, в том числе для государственных, общественных и некоммерческих организаций.
Обладает шестилетним опытом в области управления проектами и человеческими ресурсами.
Более 50 выпускников курса «Тренинг для тренеров» (120 часов) и более 3000 обученных корпоративных участников и физических лиц.

Анонс программы

Программа разработана специально для менеджеров страховых компаний, отвечающих за привлечение корпоративных клиентов, и позволит участнику семинара не только повысить собственную эффективность на этапе подготовки заключения сделки, но и передать опыт своим сотрудникам и коллегам – тем самым мы передаем вам в руки масштабируемый инструмент развития отдела продаж вашей компании

Описание программы

Задача этого семинара – помочь разобраться с законами развития конфликтных ситуаций и научиться управлять ими. Как помочь клиенту пережить стресс при страховом случае и стать его союзником, а не противником. Программа разработана специально для менеджеров страховых компаний, которые связаны с урегулированием убытков и построена на разборе конкретных практических кейсов. Отдельным блоком представлены методики повышения стрессоустойчивости для менеджера.

В программе тренинга:

Особенности работы с корпоративными клиентами. Истинные мотивации корпоративного клиента. Иерархия принятия решений в компаний.
Когда и почему у клиента возникают возражения. Поиск истинной причины – различия при продаже физическому лицу и корпоративному клиенту.
Выбор техники работы с возражениями, в зависимости от продукта и клиента. Типичные возражения корпоративного клиента.
Наиболее типичные возражения при продаже страховых услуг, шаблоны работы с ...

Подробнее о программе

В программе тренинга:

Особенности работы с корпоративными клиентами. Истинные мотивации корпоративного клиента. Иерархия принятия решений в компаний.
Когда и почему у клиента возникают возражения. Поиск истинной причины – различия при продаже физическому лицу и корпоративному клиенту.
Выбор техники работы с возражениями, в зависимости от продукта и клиента. Типичные возражения корпоративного клиента.
Наиболее типичные возражения при продаже страховых услуг, шаблоны работы с ними.
Сложные случаи корпоративных продаж. Отработка на практике.
Передача опыта коллегам – организация процесса взаимного обучения на рабочем месте.

Скрыть подробности

Контактная информация

INTELLECTUAL CAPITAL
mail@int-capital.com
Москва, Садовая-Спасская улица, 21/1
+7 49 показать номер

	Сохранить в избранном

	Заказать звонок

	Отправить вопрос или заявку


Подать заявку от 13500 руб При заявке через сайт скидка 10%


	Есть акция! Разыгрывается скидка 10%
Участвовать!


	Телефон организатора Нажмите на ссылку, чтобы увидеть телефон Показать телефон

	Пожалуйста, скажите организатору, что нашли мероприятие на EduMarket.ru

Выиграть грант
Вы можете выиграть грант на обучение
Узнать, как получить грант

Подать заявку на грант


	Скидка При контакте с организатором сообщите ему о том, что нашли эту программу на нашем сайте. Организатор предоставит вам скидку 1500 руб. (10%)