Стратегический маркетинг: Семинар

1-й день

Маркетинговая модель компании.

• Типы маркетинговых стратегий, используемые компанией в опоре на модель
• Стратегия позиционирования, практическая ценность
• Разработка стратегии позиционирования на Западе и в России в условиях потребительского и товарного рынков
• Ситуационный анализ
• Что именно требует анализа, порядок и методы анализа, что можно обойти и без чего не обойтись

Продукт.

• Категория товара, мотивы потребления, ключевые факторы принятия решения, скрытые мотиваторы, переоцененные характеристики
• Матрица значимых потребительских характеристик товара: рациональные и эмоциональные; общие, конкурентные и конкретные характеристики

Ценообразование.

• Развитие рыночного ценообразования в РФ
• Этапы формирования конечной цены реализации
• Структура цены, ее основные составляющие элементы
• Факторы, учитываемые при формировании цен
• Эластичность спроса по цене. Методы ценообразования
• Ценовая стратегия фирмы
• Оперативные ценовые реакции

2-й день

Рынок.

• Емкость и спрос
• Сегментирование
• Задачи, критерии, требования к сегментации, границы и глубина сегментов, типы сегментации
• Целевые аудитории
• Потребность в товаре, ожидание, восприятие и предпочтения приоритетных и второстепенных групп целевой аудитории

Поле конкурентной борьбы.

• Марки конкурентов: области наблюдения и способы реагирования. Используемые/не используемые типы позиционирования
• TWS-анализ как итоговый формат ситуационного анализа
• Формулировка сквозного позиционирования, требования к формулировке. Матрица ценностного спектра бренда
• Дисциплина бренда: неприкасаемые (константные) и мобильные ценности бренда, характер бренда, легенда бренда, профилирование опорных аргументов под разные группы целевой аудитории. Основания для изменения бренда
• Требования к воплощению ценностей бренда через идентификаторы: имя, лого, шрифты, цвета, упаковка, образы, вербальные якоря и др.

Создание (коррекция) комплекса маркетинга на основе разработанного позиционирования.

• Product. Price. Place. People. Promotion.Ключевые индикаторы эффективности брендинга: оценка здоровья бренда, KPI

При участии двух и более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате: 2 человека – 10%, 3 человека и более – 15%.

В стоимость обучения входит: методический материал, обеды, кофе-паузы, Курсовой сертификат о прохождении обучения по данной теме.

Региональным клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения семинара.