Закупки на 100 %. Как получить максимум от поставщиков и повысить надежность поставок: Тренинг

• 3 золотых правила закупщика - ключевой уровень компетенций, гарантирующий достижение результата. Как их применять.
• Что такое «дно цены»? Как его найти и каких два похода есть в опускании «дна цены».

• Отработка применения золотых правил закупщика.
• Упражнения на нахождение минимально возможной цены.

• Как закупщик продает себя поставщику – важнейшая составляющая сложных переговоров, которой не учат менеджеров по закупкам.
• Главная ошибка, которую допускают 9 из 10 закупщиков в переговорах с «трудными» поставщиками и монополистами.
• Что ещё, кроме объема важно в вас поставщику? Почему некоторые компании с небольшим объемом закупок добиваются лучших условий, чем их более крупные конкуренты?

• Упражнения на улучшение условий у действующего поставщика в режиме текущей работы.
• Упражнения на закупки нового ассортимента у сложного поставщика.

• Какие методы применять, если поставщик больше не «двигается» по цене и отсрочке?
• Самая полная карта из 29 критериев и 107 факторов, которые нужно учитывать при сравнении поставщиков и улучшении условий поставки.
• Слабые места продавцов, про которые надо знать, и которые грех не использовать.
• 34 способа воздействия на поставщиков для улучшения условий, увеличения отсрочки и снижения цен.
• Какие манипуляции используют поставщики для оказания воздействия на покупателя. Как им противостоять.

• Упражнения на покупку небольшого объема у производителя напрямую.
• Упражнения на срочную закупку у нового поставщика.

• Как договариваться и убеждать, если силовой метод переговоров не применим?
• Правила первого контакта, которые необходимо соблюдать для формирования правильного первого впечатления.
• Что заставляет «прогибаться» перед отдельными поставщиками? Техника повышения уверенности в себе для проведения сложных переговоров.
• Распознавание истинного смысла увиденного и сказанного. Как «читать» собеседника по жестам, мимике и позе.

• Упражнения на получение более выгодных условий у нового поставщика по сравнению с действующим.
• Упражнения на покупку в режиме «срочно, горит!» у действующего поставщика.

• Как застраховать себя от подлогов качества и характеристик. Методы, которые позволят вам не дать обмануть себя в цене и качестве.
• В чем уязвимость и проблематика технических заданий и спецификаций на продукцию, которые вы отправляете поставщикам? Где вас могут обмануть?
• Критерии выбора и оценки поставщиков. Эксклюзивные рекомендации.
• Интегральная оценка поставщиков – сильный инструмент для оказания воздействия на поставщиков и улучшения уровня их работы.

• Тренировка навыка распознавания и подлога в качестве со стороны поставщиков.

• Составляющие стоимости продукта или услуги. Как они влияют на общую стоимость? Как рассчитать их в вашем случае.
• Какие действия предпринимать после того как найдены «дно» цены и условий»? Что делать дальше для сокращения затрат?
• Расчет стоимости отсрочки. Сколько дополнительной прибыли вы можете привлечь?
• 14 способов непрямого снижения цены. Какие из них подойдут вам?
• Главные шаги по предупреждению и устранению неликвидов.

• Готовый шаблон письма для гарантированного улучшения условий.
• Упражнения на закупки у монополиста.

• Что делать если поставщик повышает цены? 5 шагов в противодействии повышению цен, после которых вы искренне можете заявить, что сделали всё, что смогли.

• Составление плана мероприятий для каждого участника на ближайший месяц. Что конкретно нужно реализовать в работе.

Результаты тренинга:

• Участники натренируют техники проведения переговоров со сложными, несговорчивыми поставщиками, в том числе и монополистами.
• На практике попробуют более 45 приемов улучшения цен и условий у поставщиков.
• Узнают, как противостоять повышению цен.
• Распознают способы, которые используют поставщики, чтобы обмануть в качестве и сроках поставки, знают способы противостоять им.
• Создадут готовый к применению план мероприятий по улучшению условий закупок и повышению эффективности поставок.
• В результате - ниже вход, лучше условия, выше надежность поставок.

Преимущества этой программы:                               

• Мы уверены, что ваши инвестиции в обучение окупятся в срок от 3 до 15 дней (это среднее время, озвученное участниками тренингов). По отзывам, применение только одного инструмента – 5 шагов противодействия повышению цен, полностью окупает затраты на обучение.
• Два дня интенсивной тренировки главных навыков закупщика. Небольшой блок концентрированной теории, а затем детальная отработка темы на упражнениях.
• Вы никогда уже не дадите обмануть себя в качестве продукции и цене.
• Автор программы сам работал «с двух сторон баррикад»– был и закупщиком и продавцом, поэтому тренинг и получился столь уникальным. В нем всё по делу, без воды и только доказавшие свою эффективность инструменты.