Логистика закупок и управление цепями поставок: Семинар

1. Планирование снабжения: 

• План сбыта как основа плана снабжения; 
• Как составить реальный план продаж? 

2. Должностное описание менеджера по снабжению: 

• Основные обязанности менеджера по снабжению (исследование рынка, выбор поставщика, переговоры, собственно закупки, документооборот , управление запасами, борьба с неликвидами и др.); 
• Обеспечение информационного единства с другими подразделениями и другими специалистами; 
• Кто и как заключает договор поставки? 
• Информационная стыковка сектора снабжения с другими подразделениями 
• предприятия; 
• Своевременное оповещение смежников о движении и прибытии заказа;
• Когда операция по поставке завершена и закрыта?

3. Должностное описание менеджера по маркетингу снабжения:Исследование рынка ключевых поставщиков; 

• Тактический и стратегический прогноз цен; 
• Рынки энергоносителей, транспортные тарифы, налоговая и таможенная политика государства как факторы ценообразования; их учет в деятельности службы снабжения.

 4. Основные принципы отношений с поставщиками. Мягкие и жесткие методы изменения ситуации в снабжении:

• Методы изменения ситуации, практика применения как поставщиками (подрядчиками), так и заказчиками: 
• Монополия поставщика и действия покупателя;
• Дефицит товара и действия покупателя;
• Синдром "советской торговли" и действия покупателя;
• Зависимость поставщика от заказчика и действия покупателя;
• Финансовый цейтнот и действия покупателя;
• Угроза и/или применение юридических санкций и особенности действий сторон в подобной ситуации;
• Отказ поставщика выполнять свои обязательства;
• "Откаты" в снабжении и методики противодействия; 
• "Ловушки" поставщиков для покупателей; 
• Другие методы.

5. Своевременная оплата счетов за поставленные ресурсы, в том числе счетов на большие суммы:

Тренинг: действия покупателя в финансовом цейтноте.

6. Обеспечение принципа должной осмотрительности при снабжении: 
 

• Сущность должной осмотрительности и юридические последствия при ее несоблюдении с примерами судебной практики; 
• Факторы, свидетельствующие о должной осмотрительности и о несоблюдении таковой. 

7. Поиск и оценка поставщиков: 

• Этапы организации процесса снабжения; 
• Пути поиска поставщиков и пути поиска рынков; 
• Подготовка и организация тендера при снабжении; 
• Критерии отбора поставщиков; 
• Случаи, когда не рекомендуется проводить анализ рынка;
• Метод доминирующей характеристики; 
• Метод рейтинговых оценок; 
• Метод динамических оценок. Другие методы; 
• Практические задачи по выбору поставщиков на раздаточном материале.

8. Определение количества поставщиков: 

• Причины использования как единственного одного поставщика, так и нескольких поставщиков.

9. Планирование и проведение переговоров при организации закупок: 

• Принципиальные стратегии при переговорах; 
• Планирование и подготовка переговоров; 
• Правила проведения переговоров; 
• Практические примеры конкретных ошибок при проведении переговоров; 
• Тренинг: определение точек ответственности при поставках.

10. Концепция "Just in time": 

• Концепция как фундамент современной логистики; 
• Правила концепции; 
• Причины, препятствующие внедрению концепции в России; 
• Перспективные методы внедрения концепции в России на практических примерах применения суррогатов концепции; 
• Как перейти от снабжения в режиме "надо вчера" к плановому снабжению. 

11. Основные проблемы поставщиков и методы их разрешения: 

• Наиболее характерные противоречия между поставщиком и заказчиком.

12. Принцип синхронизации в снабжении: 
 

• Как избежать фрагментарной ответственности исполнителей, превратив ее в корпоративную ответственность? 
• Стыковка передачи материалов и информации при прохождении потоков от звена к звену в логистической цепи.

13. Формы и методы расчета за поставку . Виды аккредитивов: 

• Расчеты с использованием суррогатов финансов; 
• Наличный расчет; 
• Виды безналичных расчетов и ценных бумаг; 
• Аккредитивы как наиболее широко применяемая форма расчета в международной торговле. Перспективы в России. Наиболее широко встречающиеся виды аккредитивов; 
• Практический пример использования аккредитивов при оплате экспортно-импортных операций. 

14. Мотивация логистов, отвечающих за закупки:
 
Практический пример, включающий в себя рассмотрение оценочных параметров. 

Ответы на вопросы слушателей