Закупки: работа с поставщиками: Вебинар

Закупки в системе компании.

• Организация работы отдела закупок.
• Современный подход к формированию организационной структуры отдела закупок.
• Задачи, процесс и процедуры закупок.
• Взаимодействие отдела закупок с подразделениями компании.
• Показатели эффективности закупочной деятельности.

Организация работы с поставщиками.

• Анализ рынка поставщиков и товаров.
• Методы оценки и выбора поставщиков.
• Инструменты получения информации о товаре и поставщиках.
• Система контроля и оценки текущей деятельности поставщиков.

Переговоры с поставщиками.

• Общий алгоритм переговоров.
• Мягкие и жесткие переговоры.
• Типы "сложных" поставщиков в переговорах и индивидуальный подход к каждому из них.
• Техники противостояния манипулятивному воздействию.
• Особенности переговоров о цене.
• Сохранение спокойного эмоционального настроя в переговорах – техники и приемы.

Стресс-менеджмент.

• Повышение психологической устойчивости в сложных и конфликтных ситуациях.

Развитие поставщиков.

• Интеграция их в систему своих интересов.
• Комплекс мероприятий по улучшению взаимного сотрудничества.

Закупочная логистика на предприятии.

• Особенности составления видов договоров услуг (договор перевозки, договор ответственного хранения, договор аренды и т.д.).
• Процесс согласования договора с поставщиками.
• Применение показателей эффективности в договорах.
• Алгоритм процесса закупочной деятельности.
• Отслеживание заказов на закупку.
• Ценовые стратегии.
• Оптимизация процесса закупок.
• Документооборот закупочной деятельности.

Управление рисками при работе с поставщиками.

• Оценка результатов работы с поставщиками.
• Результаты работы по заключенным договорам.
• Типичные ошибки при работе с поставщиками.
• Основные типы отношений с поставщиком: преимущества и недостатки.
• Построение эффективных отношений с поставщиков с учетом различных факторов.

Семинар рассматривает вопросы: как оптимально выстраивать стратегию закупочной деятельности? Как подбирать поставщиков и оценивать качество продукции? Определять тактику переговоров с различными типами поставщиков? Слушатели узнают, как добиться успеха в переговорах, как противостоять давлению и остановить конфликт. Смогут отработать на практике способы эффективного торга, переговорные инструменты и тактики, узнать, каким образом можно получить лучшие условия и заключить выгодную сделку.

В стоимость обучения входит: методический материал, Сертификат об участии в семинаре.