Прогнозирование спроса, планирование поставок и продаж: Семинар

В процессе тренинга, участники отрабатывают навыки прогнозирования и проверяют работу предложенных моделей в Excel. Проделанная работа  позволяет упростить дальнейшую автоматизацию прогнозных моделей в информационной системе предприятия.

На тренинге будут проводиться практические занятия с использованием данных о движении товаров. Для этого всем участникам будут предоставлены соответствующие наборы данных, однако возможно использование своих рядов спроса. Для этого необходимо иметь с собой в виде файла Excel полную информацию об отгрузке группы товаров за 3 года в ежемесячном разрезе. Кроме этого, необходимо иметь данные об отгрузке одного товара из данной группы в разрезе: ежедневном, еженедельном, ежедекадном, ежемесячном. Эти данные необходимы для самостоятельной работы участнику и будут использоваться только им самим.

Цели тренинга:

Получить знания и освоить навыки прогнозирования спроса, в том числе как:

• определять коэффициент сезонности;
• определять другие циклические составляющие;
• учитывать жизненный цикл продукта при построении прогноза;
• сформировать требования к прогнозной технологии, достаточной для Вашего бизнеса.

Программа тренинга:

1. Виды прогнозов

• Методы прогнозирования для готовой продукции, сырья, комплектующих, вспомогательных и обеспечивающих  материалов.
• Статистические и экспертные методы прогнозирования. Преимущества и недостатки.
• Классификация прогнозных моделей от простого к сложному.
• Допустимая точность прогноза для разных групп ТМЦ в зависимости от специфики потребления (спроса).
• Составляющие прогнозной модели статистического прогноза

2. Прогнозы на основе средних значений

• Виды прогнозов, основанных на средних значениях.
• Преимущества и недостатки.

Отработка навыков в Excel.

3. Выявление тенденции (тренда)

• Виды тенденций. Технологии их выявления и описания
• Подбор тенденции для построения прогноза с учетом поведения временного ряда.

 Рассмотрение различных вариантов описания тенденций в Excel

4. Выявление коэффициента сезонности / цикличности

• Методы расчета коэффициента  цикличности.
• Сезонность, как частный случай цикличности
• Возможности применения различных методов выявления сезонности.

Отработка навыков в Excel по двум вариантам.

5. Построение прогноза и оценка его качества

• Последовательность операций по построению прогноза.
• Подбор соответствующих методик.
• Способы оценки качества прогноза, периодичность оценки. Допустимая точность.
• Методы увеличения точности прогнозов.
• Прогнозирование в кризис – простой в реализации метод прогнозирования с учётом сезонности и меняющегося тренда.
• Знакомство с методом DELFI и отработка расчётов в нём.

Отработка навыков в Excel на примерах участников тренинга.

В стоимость участия включено:

• учебное пособие, содержащее все материалы тренинга;
• все расчеты и примеры, приводимые в ходе тренинга, в электронном виде
• питание в течение занятий (обед и кофе-брейк)