Категорийный менеджер: кто ты?: Курсы

1. Суть и основные принципы Категорийного менеджмента

• История категорийного менеджмента;
• Основные принципы, цели и задачи категорийного менеджмента;
• Преимущества и недостатки категорийного менеджмента;
• Методика категорийного менеджмента. Отличительные особенности CanMan1.0, CanMan2.0, CanMan3.0.

Практика

2. Роль категорийного менеджера в компании

• Роль Категорийного менеджера в компании;
• Основные задачи и функции категорийного менеджера;

Практика

3. Взаимодействие Категорийного менеджера с коллегами и партнерами

• Компетенции категорийного менеджера и сотрудников смежных отделов (закупки, мерчендайзинг, маркетинг);
• Взаимодействие категорийного менеджера с поставщиками / производителями;
• Взаимодействие категорийного менеджера с покупателями.

Практика

4. Стратегические инструменты управления категорией

• Стратегии компании. Методики определения стратегии;
• Товарная категория. Алгоритм формирования и сегментирования категории товаров. Дерево Принятия Решений покупателей. Структура товарной категории. Классификатор товаров и его формирование.
• Роли товарных категорий.
• Стратегии товарных категорий. Взаимосвязь стратегии и роли товарной категории.
• Тактики товарных категорий. Влияние стратегий и ролей товарных категорий на управление ассортиментом.
• Тактограмма. Оптимизация ассортимента.
• Основные показатели эффективности ассортимента и товарных категорий

Практика

5. Тактические инструменты управления категорией

• Основные показатели эффективности ассортимента и товарных категорий
• АВС-анализ: преимущества, недостатки, технология применения;
• XYZ-анализ;
• Совмещенный ABC-XYZ-анализ;
• Оценка эффективности каждой отдельной скю (позиции);
• Расчет нормативов по ассортименту.

Практика

6. Мотивация категорийного менеджера  

• Новая организационная структура при внедрении Категорийного менеджмента;
• Портрет категорийного менеджера (soft skills, soft skills);
• Должностная инструкция категорийного менеджера;
• Система мотивации, основные показатели эффективности категорийного менеджера, KPI.

Практика

Фирмы, в которых считают, что категорийный менеджмент внедрен, от категорийных менеджеров требуется выполнение своих обязанностей. Но каковы же их обязанности? Что они реально должен делать?

На тренинге подробно разбираются такие вопросы, как:

• что же должен делать категорийный менеджер?
• каков его функционал?
• как уменьшить количество конфликтов с другими отделами?
• как повысить эффективность своей работы? 

Разбираются варианты мотивации и системы KPI категорийного менеджера. 

Курс будет полезен как новичкам, так и уже действующим категорийным менеджерам.  

Формы работы на курсе: 

Информационные теоретические блоки, интерактивная работа в группах, практические задания.

Преимущества программы: 

• оптимальное соотношение теории и практических заданий;
• более 50% времени – отработка полученных теоретических знаний на практических заданиях;
• возможность сразу применять на практике полученные знания;
• интерактивная работа в группах