У вас уже есть заявка на текущий период.
Если вы хотите, чтобы данная программа участвовала в розыгрыше гранта в этом месяце, необходимо добавить ее в папку "Интересные мероприятия".
Или создайте заявку на другой период.
30.07.2015 - Уточните расписание у организатора. Возможно он не успел обновить расписание.
Форма обучения:
Очная/дневная
Вид мероприятия:
Семинар
Тип мероприятия:
Открытые
Преподаватель
Разгуляев Валерий Юрьевич - Логист-аналитик, бизнес-тренер.
Барняк Юрий Владимирович - Профессиональный управленец, бизнес-тренер, эксперт-практик в области логистики, закупок и управления запасами.
Анонс программы
Во многом залог успешного сотрудничества с поставщиками лежит в искусстве ведения переговоров. Для многих компаний представляют сложность порой самые простые действия - получить контакты закупщика или лица, принимающего решение. Благодаря опыту тренера, да и просто из общения с Вашими коллегами по бизнесу, Вы узнаете тонкости ведения переговоров. Это позволит компании стабильно развиваться за счет долгосрочных договоров и поддержке со стороны поставщиков.
Описание программы
Подготовка и планирование переговоров о закупках
Ключевые моменты подготовки к переговорам о закупках
Разработка плана переговоров
Подготовка вопросов, разработка сценария
Практикум: Кейс "Подготовка к переговорам"
Стратегии переговоров с поставщиком
Мягкие и жесткие стратегии переговоров. Плюсы и минусы
Как успешно провести переговоры с командой от поставщика в одиночку
Управление переговорным процессом
Установление контакта. Презентация себя и компании, создание и использование преимуществ с самого начала
Вербальные и невербальные коммуникации, только то, что нужно и можно использовать.
Техника задавания вопросов и получения информации
Работа с возражениями: как грамотно вести позиционный торг
Работа с конфликтами: предвосхищение, провокация, разрешение. Позитивные стороны конфликта и их практическое применение
Выведение из равновесия
Техники общения и тактические приемы
Практикум: Ролевые игры на закрепление пройденного. Игра «Кто кого?»
Манипуляции и противодействие им
Тактические приемы менеджеров по продажам
Виды и механизмы манипуляций
Способы выявления манипуляций
Противодействие манипуляциям
Настольные правила эффективных переговоров
Завершение переговоров
Как определить когда переговоры пора заканчивать
Получение обязательств от поставщика, фиксация достигнутых договоренностей
В результате обучения вы:
получите приемы эффективного проведения коммерческих переговоров
научитесь различным способам снижения закупочной цены
увидите возможности по получению дополнительной выгоды для своей компании
станете обладателем карты "Партнер", которая дает возможность пройти обучение на семинарах, программах MBA, BBA, профессиональной переподготовке, видеокурсах от Moscow Business School со скидкой 10%
Подготовка тренеров. Работа с аудиторией и методики создания ...
Скидка
