У вас уже есть заявка на текущий период.
Если вы хотите, чтобы данная программа участвовала в розыгрыше гранта в этом месяце, необходимо добавить ее в папку "Интересные мероприятия".
Или создайте заявку на другой период.
01.03.2022 - 02.03.2022 Уточните расписание у организатора. Возможно он не успел обновить расписание.
Форма обучения:
Очная/дневная
Вид мероприятия:
Тренинг
Тип мероприятия:
Открытые
Целевая аудитория
Менеджеры по закупкам, руководители отделов закупок, директора по закупкам и коммерческие директора. Менеджеры по маркетингу и рекламе, директора по маркетингу, если они связаны с приобретением сторонних услуг и материалов.
Преподаватель
Сергей Дубовик - бизнес-тренер с 13-летним опытом работы коммерческим директором, директором по продажам, директором по закупкам в успешных холдингах.
Анонс программы
Самый результативный в России и СНГ тренинг по закупкам. Включает максимальное (на сегодняшний день) количество инструментов, с помощью которых можно воздействовать на сложных поставщиков и монополистов, чтобы снизить цены и получить самые выгодные условия.
Описание программы
Подходы к сложным поставщикам и монополистам
Как закупщик "продает" себя поставщику? Технология, позволяющая убеждать и на равных вести переговоры со сложными поставщиками.
Техника построения переговоров с "трудными" поставщиками, которую следует использовать, если объем закупок для поставщика не интересен.
Еще 62 фактора, которые могут быть важны поставщику, кроме большого объема закупок. Примеры того, почему некоторые компании с небольшими заказами добиваются лучших условий, чем другие – более крупные и именитые.
Практический блок
Упражнения на улучшение условий у действующего поставщика в режиме текущей работы. Переговоры в парах "поставщик-закупщик" с последующим детальным анализом переговоров всей группой с помощью чек-листа из 40 параметров.
Профессиональная подготовка к переговорам
16 составляющих переговоров с поставщиком:
какую информацию получить до переговоров;
как ...
Подробнее о программе
Подходы к сложным поставщикам и монополистам
Как закупщик "продает" себя поставщику? Технология, позволяющая убеждать и на равных вести переговоры со сложными поставщиками.
Техника построения переговоров с "трудными" поставщиками, которую следует использовать, если объем закупок для поставщика не интересен.
Еще 62 фактора, которые могут быть важны поставщику, кроме большого объема закупок. Примеры того, почему некоторые компании с небольшими заказами добиваются лучших условий, чем другие – более крупные и именитые.
Практический блок
Упражнения на улучшение условий у действующего поставщика в режиме текущей работы. Переговоры в парах "поставщик-закупщик" с последующим детальным анализом переговоров всей группой с помощью чек-листа из 40 параметров.
Профессиональная подготовка к переговорам
16 составляющих переговоров с поставщиком:
какую информацию получить до переговоров;
как ее обработать;
как сформулировать цели переговоров;
как аргументировать;
как подготовиться к противодействию поставщика;
какие уступки требовать у поставщика, на что давить;
как уступать в случае необходимости.
Золотые правила закупщика
3 золотых правила закупщика – фундамент, гарантирующий получение наилучших из возможных условий закупок. Их применение в контексте вашего бизнеса.
Что такое "дно цены"? Как его найти? 4 последовательные тактики "опускания" закупочной цены.
Как закупщику улучшать условия поставки на постоянной основе? Применение "портрета идеального поставщика".
Практический блок
Упражнения на нахождение минимально возможной цены в последовательностях: торг и переговоры, калькуляция стоимости, анализ цепочек поставок.
Улучшение условий и закупочных цен
Какие методы применять, если поставщик больше не "двигается" по цене и отсрочке?
"Непрямое удешевление" и калькуляция цены – еще 2 способа улучшать условия закупки. Как они влияют на общую стоимость? Примеры из практики российских и иностранных компаний.
БКЗ – большая карта закупщика. Самая полная карта из 35 критериев и 160 факторов, которые нужно учитывать при сравнении поставщиков и улучшении условий поставки.
Практический блок
Формирование критериев для выбора, сравнения и развития поставщиков. Составление собственной "карты алчности закупщика" – как и что еще можно улучшать в переговорах с поставщиком.
Получение скидок и дальнейшее улучшение условий закупок без ущерба для всего остального
26 видов скидок: долгосрочные, ситуационные, временные, разовые. Какие вы уже получаете, а какие еще могли бы получать?
Применение 20 аргументов для переговоров о скидке с поставщиком, кроме банального "У вас дорого".
Расчет стоимости отсрочки. Сколько дополнительной прибыли вы можете привлечь?
Практический блок
Создание шаблона письма для гарантированного улучшения условий у поставщика.
Расчет выгоды при отсрочке платежа. Например:
Сколько стоит отсрочка 30 дней вам и поставщику?
Поставщик предлагает по предоплате цену 200 руб., с отсрочкой 30 дней – 206 руб. Что выгоднее?
Какой поставщик более интересен: с условием предоплаты по 95 руб. за штуку или с отсрочкой платежа 14 дней при цене 102 руб.?
Сильные инструменты влияния в переговорах
Слабые места продавцов, про которые надо знать и которые нужно использовать. Разберем 10 примеров.
36 способов воздействия на поставщиков для улучшения условий, увеличения отсрочки и снижения цен: от легкого давления до ультимативных.
Какие манипуляции используют поставщики для воздействия на покупателя? Как им противостоять?
Как отрабатывать возражения сложных поставщиков? Разберем проблемные ситуации участников.
Практический блок
Упражнения на покупку небольшого объема у незаинтересованного крупного поставщика напрямую. Переговоры в парах "поставщик-закупщик" с последующим детальнейшим анализом переговоров всей группой с помощью чек-листа из 40 параметров.
Практика ведения переговоров со сложными поставщиками
Практический блок
Переговоры со сложными поставщиками. Упражнения на закрепление способов воздействия на поставщиков и отработку манипуляций. Работа в тройках: один – поставщик, второй – закупщик, третий – наблюдатель, дающий обратную связь с помощью чек-листа (40 факторов переговоров). Далее участники тройки меняются ролями.
Алгоритм действий при повышении цен
Поставщик повышает цены. Расчет истинного повышения цены и сверка с заявленным поставщиком.
5 шагов в противодействии повышению цен. Мощный алгоритм, после применения которого вы искренне можете заявить, что сделали все, что смогли, даже если цена выросла.
Практический блок
Групповая тренировка отработки повышения цен поставщиком.
Дальнейшая работа после тренинга
Практический блок
Составление плана мероприятий для каждого участника на ближайший месяц. Что конкретно нужно реализовать в работе?
Для руководителей это хороший инструмент контроля результатов обучения и посттренингового внедрения новых методов в работу.
Возможно участие в онлайн-трансляции:
Живое участие в прямом эфире! С первых минут вы забываете, что смотрите курс в трансляции, потому что эксперт отвечает на ваши вопросы, вы участвуете в дискуссиях, групповых играх и обсуждениях наравне с другими очными участниками.
Доступ к записи трансляции на две недели. Пересматривайте сколько угодно раз, чтобы еще лучше закрепить новые знания.
Как проходит онлайн-трансляция семинара?
Прямая трансляция идет с 10.00 до 18.00 по мск с перерывами на кофе-брейки и обед (по регламенту очного семинара). Вы подключаетесь к ней по ссылке, доступной в вашей учебной комнате.
Вы получаете доступ ко всем раздаточным материалам, а на своем мониторе видите не только учебную аудиторию, в которой занимаются очные участники, но и экран компьютера эксперта (презентации, видео, демонстрируемые файлы и так далее).
У вас возник вопрос или хотите высказать свою точку зрения? Смело пишите в чат – эксперт при помощи администратора трансляции не пропустит ваше сообщение.
Для иммерсивности обучения необходимо использовать веб-камеру и микрофон на вашем компьютере. Видео онлайн-участников выводится на экран для знакомства с группой, практических занятий, совместных обсуждений.
После семинара вы получаете Свидетельство в электронном виде. Нужно Удостоверение о повышении квалификации? Уточняйте информацию у менеджера SRC.
Что вам понадобится для участия в онлайн-трансляции:
ПК с выходом в интернет с характеристиками не ниже Intel Core i3 6-го поколения или аналогичный, оперативная память 4 ГБ, разрешение экрана 1024х768. Или мобильное устройство.
Доступ в интернет со скоростью не ниже 5 Мбит/сек.
Операционная система Windows 7, macOS 10.10, iOS 10, Android 4.4 и выше.
Веб-камера и микрофон для выхода в эфир.
Для ПК рекомендуем использовать последние версии браузеров: Chrome, Firefox, Яндекс.Браузер, Opera.
Для планшетов и смартфонов установите приложение для iOS или Android.
Я принимаю условия, изложенные в
Соглашении об оказании информационных услуг по развитию карьеры и профессиональному образованию
КонсультацРСвЂВВВВВВР РЋР РЏ Р С—Р С• РїРѕРТвЂВВВВВВР±РѕСЂСѓ РєСѓСЂСЃР°
РњС‹ РїРѕРТвЂВВВВВВбереРѠРІР°РѠРїСЂРѕРіСЂР°РСВВВВВВВР В Р’В Р РЋР’ВВВВВВР РЋРІР‚в„– обученРСвЂВВВВВВР РЋР РЏ Р В Р’В Р СћРІР‚ВВВВВВля успешной карьеры РцповышенРСвЂВВВВВВР РЋР РЏ зарплаты, Р В Р’В° также РїСЂРµРТвЂВВВВВВложРСвЂВВВВВВРѠактуальные С„РСвЂВВВВВВнансовые Р В Р’В Р РЋРІР‚ВВВВВВнструРСВВВВВВВенты РѕС‚ лучшРСвЂВВВВВВС… Р В РІР‚ВВВВВВВанков-партнеровпортала Edumarket.ru Р В Р’В Р СћРІР‚ВВВВВВля Р В Р’В Р РЋРІР‚ВВВВВВС… РїСЂРСвЂВВВВВВобретенРСвЂВВВВВВР РЋР РЏ!
РџРѕР·РТвЂВВВВВВравляеРСВВВВВВВ!
Р В РІР‚в„ўР РЋРІР‚в„– РЎРѓР ТвЂВВВВВВелалРцеще РѕРТвЂВВВВВВР В Р’В Р РЋРІР‚ВВВВВВР Р… шаг Р Р…Р В° РїСѓС‚РцРє вашей карьере.
Р В РЎСљР В Р’В° указанный Р°РТвЂВВВВВВрес РІР°РѠотправлено Р С—Р СвЂВВВВВВРЎРѓРЎРЉР СВВВВВВВР С•. Проверьте почтовый СЏС‰РСвЂВВВВВВР С” РцРїРѕСЃРСВВВВВВВотрРСвЂВВВВВВте РїРѕРТвЂВВВВВВобранные Р В Р’В Р СћРІР‚ВВВВВВля вас РїСЂРѕРіСЂР°РСВВВВВВВР В Р’В Р РЋР’ВВВВВВР РЋРІР‚в„– обученРСвЂВВВВВВР РЋР РЏ.
ЖелаеРѠРІР°РѠуспешной карьеры!