Построение эффективной системы управления закупками и снабжением на предприятии: Мастер-класс

Организация системы закупок компании

Структура управления закупками: подходы к организации закупочных подразделений. Способы применения различных типов организационных структур. Организация закупок по регионам; по поставщикам; по категориям и типам продуктов. Связь закупочной службы с другими подразделениями компании. Управление взаимодействиями «закупки - производство», «закупки - продажи». Примеры действующих положений о подразделениях, корпоративных стандартов и должностных инструкций.

Управление процессами закупок и обеспечение эффективности

Процессный подход в управлении закупками. Постановка целей, задач, разработка стратегии закупок. Бизнес-процессы закупки и снабжения: описание и регламентация. Рассмотрение действующих регламентов. Разработка системы KPI (ключевые показатели эффективности). Подход Balanced Score Card (сбалансированная система показателей) в закупках. Мотивация персонала закупочных подразделений. Постановка системы контроля.

Организация работы с поставщиками

Разработка системы многомерной оценки постав-щика: каскадирование показателей, примеры крупнейших компаний. Выделение и учет факторов, не поддающихся прямой оценке. Модель оценки поставщиков по Картеру. Система наглядной оценки «look-up tables». Разработка стратегий с учетом проведенного анализа. Примеры корпоративных стандартов, регламентирующих работу с поставщиками.

Планирование закупок

Принципы планирования закупок на основании производственной программы. Современные системы производственно-логистического планирования и оптими-зации закупок. Планирование закупок на основе прогнозов продаж. Методы прогнозирования (экспертные оценки, временные ряды, причинно-следственные) и их использование на практике. Способы автоматизации прогнозов. Подготовка планов закупок.

Постановка переговорных процессов в закупочных подразделениях

Обучение персонала переговорным навыкам. Виды основных переговорных стратегий, их плюсы и минусы. Разработка и проведение собственной успешной стратегии, практические кейсы. Формирование переговорных команд. Инструкции для командных переговорщиков. Манипуляции и противодействие им: виды и механизмы манипуляций, способы выявления манипуляций, использование и противодействие манипуляциям. 

Участникам выдается именной Сертификат о повышении квалификации, удостоверяющий участие в бизнес-классе.