Управление закупками на производстве: Семинар

1. Цели и задачи закупок на предприятии

• Введение в процесс закупок, основные и самые распространённые термины и определния
• Дом закупок Kearney
• Сущность стратегического управления закупками
• Зачем нужна стратегия?
• Дуэт цели компании — цели закупок
• Стратегические цели управления по закупкам
• Разработка стратегии
• Инструменты для принятия стратегических решений (метод Кралича, Pest и Swot анализы)
• Практика: анализ плана подготовки стратегии, поиск ошибок

2. Организационная структура и роль закупочной функции на предприятии

• Организационная структура
• Какие орг. структуры возможны, как они реализованы в различных бизнесах. Разделение функционала
• 4 основных этапа развития закупок на производстве
• Стадии зрелости закупок
• Истинная роль закупщика в организации, его компетенции
• Создание закупок "с нуля" и "под ключ"
• Практика: расчёт FTE закупок, возможная оптимизация функционала. 

3. Управление поставщиками

• Возможная роль поставщика
• Классификация поставщиков
• Требования к поставщикам
• Выбор и оценка поставщиков (модель П.Кралича, матрица BSG)
• Практика: анализ двух поставщиков на проект по ключевым критериям, принятие решения о выборе поставщика

4. Переговоры

• Виды переговоров
• Этапы переговоров по стадиям
• Правила проведения "жёстких" переговоров
• Практика: деловая игра по переговорному сценарию

5.  Управление рисками

• Какие риски существуют в поставках
• Мероприятия по снижению рисков
• Система управления рисками поставок
• Договор как инструмент снижения рисков
• Практика: анализ риска методом "галстук-бабочка"

6. Особый вид закупок – тендеры

• Основные виды тендеров
• Нормативная база, регламентирующая тендерную деятельность
• Как повысить уровень успеха компании в тендерах

7. Собственные торговые марки

• Производственный аутсорсинг как метод снижения затрат
• Виды контрактных предприятий и заказов
• План внедрения СТМ
• Особенности договора при организации контрактного производства
• Практика: составление сметы на контрактное производство на примере любого понтяного продукта

8. Категорийный менеджмент на производстве

• Когда необходимо внедрять категорийный менеджмент
• Зачем внедрять категорийный менеджмент
• Цели и эффекты от внедрения
• Шаги внедрения
• ABC XYZ анализы
• Практика: ABC анализ номенклатуры, предложение возможных стратегий по полученным категориям

9. ВЭД. Импортозамещение и работа закупок в условиях кризиса и глобальных изменений

• Общие понятия ВЭД, Incoterms 2020
• Поиск поставщиков
• Минимальный пакет документов для сопровождения импортного груза
• Таможенные брокеры, критерии выбора
• Как организовать импортозамещение
• Управление изменениями в функции

Один из блоков семинара посвящен актуальной теме импортозамещения и перестройке логистических цепочек. На семинаре вы узнаете, как предприятию организовать импортозамещение: найти новых поставщиков, выбрать таможенных брокеров, заказать изготовление на территории России.

В результате обучения вы:

• усовершенствуете технику переговоров
• освоите техники снижения затрат на закупки
• научитесь управлять рисками в закупочной логистике
• изучите требования к договору с поставщиком и поймёте, как минимизировать юридические риски
• поймёте, как развивать ваш отдел снабжения и какими компетенциями должен владеть менеджер по закупкам
• получите алгоритм построения закупок "с нуля" и еще 12 инструментов анализа: шаблоны, чек-листы, тесты