Арсений Тарасов

C 2004 г. работал Региональным директором и вице-президентом по России и СНГ Parametric Technology Corp, с 2001 - директором по развитию бизнеса Cisco Systems. Закончил МАИ.

9 марта в среду в 18.00 в здании ГУ-ВШЭ на Покровском бульваре состоится мастер-класс Арсения Тарасова "Эволюция и управление процессом корпоративных продаж сложных продуктов"

По мере взросления в компании, работающей на рынке сложны B2B продуктов, должен быть внедрен формализованный управляемый и предсказуемый процесс продаж.  Руководитель отдела продаж (РОП) является ответственным за ряд ключевых задач, среди которых:

• Правильная структура команды
• Найм людей
• Модель продаж (прямые или через партнеров)
• Модель генерация спроса (воронка продаж)
• Квалификация клиентов и сделок
• Прогнозирование и планирование продаж
• Управление циклом продаж
• Развитие сотрудников
• Ценообразование

 
На мастер-классе будут выбраны и обсуждены наиболее интересные для аудитории аспекты эволюции и управления процессом продаж.