Курсы, программы / Управление, менеджмент, бизнес-образование / Контролируем исход переговоров

Контролируем исход переговоров: Тренинг

	Организатор	Регион	Стоимость


Руководитель, тренинг-центр (0.31)		Санкт-Петербург	17 100 руб. 5130 EM (30%) руб. 17,100.00 за 16 ак. часов 2 дня

Даты проведения

09.08.2013 - 10.08.2013
15.11.2013 - 16.11.2013
Уточните расписание у организатора.
Возможно он не успел обновить расписание.

Форма обучения: Очная/дневная

Вид мероприятия: Тренинг

Тип мероприятия: Открытые

Целевая аудитория

Руководители

Преподаватель

Зюзько Владимир Владимирович - бизнес-консультант с двадцатилетним стажем управленческой работы, профессиональный диплом по менеджменту (OBS, UK).

Анонс программы

Продавать сложно. Неуверенность в успешности переговоров может помешать успеху переговоров. Какими бы блестящими не были слова, если у Вас не тот настрой, всё предложение будет выглядеть невнятно. Имитируя убеждённость в собственных силах, Вы рискуете оттолкнуть потенциального клиента необоснованной наглостью. Как же ощутить правильную волну, овладеть аутентичным образом: быть внутренне спокойным и достойным, чтоб было сразу понятно, что Вы много можете?

Описание программы

Программа бизнес-тренинга
«Контролируем исход переговоров».

Кто такой покупатель? Кто такой партнер?
Что продается? Трехуровневый анализ товара.
Три способа продаж.
Психологические аспекты ведения переговоров и партнерство.

Метасообщение (внутреннее послание),
Трансакционный анализ, психологическое каратэ, психологическое айкидо,
Работа телом в переговорах,
Экология взаимоотношений.

Этапы переговоров. Схемы, иллюстрирующие структуру переговоров.
Быстрое установление доверительных отношений:

Метасообщение,
Установление паппорта,
Калибровка Да/Нет.

Выяснение ситуации партнера:

Поддержание раппорта,
Воронка вопросов,
Парафраз.

Аргументация предложения:

Метасообщение,
Цена и ценность товара,
Калибровка Да/Нет.

Подведение к решению:

Способы подведения к решению,
Экология взаимоотношений, ...

Подробнее о программе

Программа бизнес-тренинга
«Контролируем исход переговоров».

Кто такой покупатель? Кто такой партнер?
Что продается? Трехуровневый анализ товара.
Три способа продаж.
Психологические аспекты ведения переговоров и партнерство.

Метасообщение (внутреннее послание),
Трансакционный анализ, психологическое каратэ, психологическое айкидо,
Работа телом в переговорах,
Экология взаимоотношений.

Этапы переговоров. Схемы, иллюстрирующие структуру переговоров.
Быстрое установление доверительных отношений:

Метасообщение,
Установление паппорта,
Калибровка Да/Нет.

Выяснение ситуации партнера:

Поддержание раппорта,
Воронка вопросов,
Парафраз.

Аргументация предложения:

Метасообщение,
Цена и ценность товара,
Калибровка Да/Нет.

Подведение к решению:

Способы подведения к решению,
Экология взаимоотношений, партнерство.

Возражения партнера:

Принцип психологического айкидо,
Обзор методов работы с возражениями.

Работа с возражениями:

Лингвистическая структура возражения,
«Раскрутка» лингвистической структуры возражения (фокусы языка):
- Выявление намерения,
- Переопределение,
- Аналогия,
- Модель мира,
- Стратегия реальности,
- И другие,

Работа с возражениями, как постоянное домашнее задание переговорщика.

Завершение переговоров, разрыв раппорта. Экология взаимоотношений.

Скрыть подробности

Контактная информация

Руководитель, тренинг-центр
spb-taler@yandex.ru
наб. р. Смоленки д.2 (м. Василеостровская) Международный деловой центр.
8 911 показать номер

	Сохранить в избранном

	Заказать звонок

	Отправить вопрос или заявку


Подать заявку от 15390 руб При заявке через сайт скидка 10%

	Оплати часть EduMoney Вы можете обменять 5130 EM на 5130 руб. (30%) для оплаты этого мероприятия. Количество квот 6 Как получить EduMoney?
Оплатить за EM


	Телефон организатора Нажмите на ссылку, чтобы увидеть телефон Показать телефон

	Пожалуйста, скажите организатору, что нашли мероприятие на EduMarket.ru

Выиграть грант
Вы можете выиграть грант на обучение
Узнать, как получить грант

Подать заявку на грант


	Скидка При контакте с организатором сообщите ему о том, что нашли эту программу на нашем сайте. Организатор предоставит вам скидку 1710 руб. (10%)