Вебинар направлен на развитие навыка управления ключевыми факторами изменений в ситуации жестких коммерческих переговоров.
При подготовке профессиональных переговорщиков часто упускается из виду важнейший аспект, оказывающий существенное влияние на результат переговорного процесса - личность самого переговорщика.
Влияние личностных характеристик и внутренних установок переговорщика на выбор решений и действий во время переговоров настолько значительно, что даже самые эффективные методики и приемы ведения переговоров оказываются бесполезными в ситуации противостояния двух характеров.
Умение осознавать и управлять своим отношением к оппоненту, а также способность контролировать свою эмоциональную зависимость от результата во многом определяет эффективность процесса жестких переговоров и влияет на их итоги.
Во время вебинара вы узнаете, как определить и изменить основной мотив, из которого вы действуете, получите в распоряжение эффективную методику развития своей способности действовать осознанно, познакомитесь с инструментами повышения своей эмоциональной компетентности, научитесь выбирать методы противостояния манипуляциям и открытой агрессии.
Приняв участие в вебинаре, Вы научитесь:
-
управлять своими эмоциями в сложных ситуациях;
-
четко формулировать свою основную задачу в переговорах;
-
влиять на поведение оппонента в жестких переговорах;
-
обезоруживать агрессивного переговорщика без вреда для него;
-
достигать принятия в переговорах решений, выгодных вам.
Материал вебинара развивает и дополняет содержание дистанционного учебного курса
"Жесткие переговоры. Стратегия победы"
Ведет вебинар Михаил Гриценко - управляющий партнер H&C Developers, тренер по продажам, переговорам, консультант по организационному развитию.
Время проведения: с 19:00 до 20:00 ч.
Число участников: не ограниченно
Специалист по кадрам
