Как увеличить доходы: реорганизация системы продаж по методологии SFM

Мероприятие построено следующим образом:

За завтраком у нас с вами будет возможность обсудить и на примере анализа продаж компаний различных отраслей подтвердить тезис - при любых рыночных условиях (даже в условиях кризиса!) существуют серьезные возможности увеличения продаж действующим клиентам и потенциал рынка по привлечению новых клиентов.
В форме общей дискуссии участники мероприятия обсудят и сформулируют, что же мешает продавать больше. Проблем, как правило, много - и в производстве, и в логистике, и в финансировании, и в управлении.

Остановимся на том, на чем делают акцент большинство участников, и в чем мы являемся экспертами - это проблемы управления сбытовыми подразделениями.
Как осуществляется управление продажами на практике?
В процессе обсуждения, как правило, выясняется интересный факт: в компаниях, которые возглавляют присутствующие, принимаются те или иные управленческие решения, но почему-то они не приводят к ожидаемым результатам. Что происходит?
Для ответа на этот вопрос, мы перейдем к презентации методологии SFM (sales force management), которая позволит вам принимать эффективные, детально проработанные и сбалансированные между собой управленческие решения.

Мы раскроем ключевые аспекты методологии SFM:

• «базовая сбытовая процедура»
• вертикаль власти: анализ - план - контроль
• адаптивная организационная структура
• человеческий фактор: комплектование - подготовка - мотивация
• адекватная автоматизация

Затем мы предложим вам блиц-тестирование качества сложившейся в вашей компании системы управления продажами и покажем, где скрыты возможности для увеличения продаж при использовании SFM.
Далее обсудим возможные опасения и специфику использования SFM. Чтобы обсуждение не было голословным, мы покажем вам примеры практического использования методологии SFM в компаниях из разных отраслей бизнеса.

Основные темы:  

Успешные продажи: возможности и препятствия

• Увеличить продажи в 2 раза: реально ли это
• Источники увеличения продаж
• График «идеальных продаж», дисбаланс клиентов категории «А»
• Обсуждение: что мешает реализовать потенциал продаж

Успешное управление продажами: технология SFM (Sales Forces Management)

• Основные элементы технологии SFM
• Базовая сбытовая процедура. Специфика B2B/B2C. Применение к дилерским/партнерским сетям
• Вертикаль власти: анализ-план - контроль
• Сбалансированные сбытовые показатели. «Воронка продаж»
• Человеческий капитал: комплектование - подготовка - мотивация
• Время и место автоматизации - концепция CRM

Внедрение технологии SFM

• Оцените качество «вертикали власти» в вашей компании
• Этапы большого пути: идеальная схема реорганизации продаж
• Роль консультантов в успешной реорганизации
• Возможности консультантов BS - проекты, мастер - классы
• Как начать взаимодействие с консультантами - ППО

Дискуссии и ответы на вопросы

Для участия в мероприятии Вам необходимо отправить заявку!

Приятного аппетита!

Условия участия: Бесплатно, по предварительной регистрации
Дата: 22 июня 2011 года.
Время: с 10.00 до 13.00 (продолжительность 3 часа)