Технологии выстраивания бизнес-контактов. Практика нетворкинга: Повышение квалификации

Стратегия и тактика нетворкинга

• Что такое нетворкинг? Как находить и устанавливать нужные связи?
• Выгоды от построения сети контактов. Преимущества активного нетворкинга
• Нетворкинг и успешность. Как заставить связи работать на вас?
• Философия нетворкинга. Построение бизнеса через построение отношений
• Роли в установлении личных контактов. Ключевые навыки нетворкера
• Теория равновесия в нетворкинге. Техники и правила эффективного нетворкинга
• Оценка ваших активов в нетворкинге
• Как оказаться в нужном месте в нужное время?
• Деловой этикет на мероприятиях

Практикум:

• упражнение "Тройное знакомство". Практика нетворкинга и освоение основных принципов
  
• упражнение "Оценка активов нетворкинга. Насколько вы богаты контактами?". Соответствие контактов и целей
  
• упражнение "Сбор информации о возможных контактах"
  

Техники установления контактов

• Как устанавливать контакты? 5 основных принципов
• Золотые правила при завязывании новых контактов. Три уровня восприятия информации
• Методы преодоления барьера неуверенности
• Вербальные и невербальные способы установления контакта
• Приемы инициации знакомства, преодоление барьера настороженности
• Какие вопросы задавать, чтобы разговорить собеседника?
• Способы привлечения внимания к своей персоне
• Как избавляться от "прилипал"?

Практикум:

• упражнение "Золото общения. Как слушать и слышать собеседника"
  
• упражнение "Парафраз: как достичь взаимопонимания"
  

Грамотная личная самопрезентация

• Ключевые аспекты самопрезентации
• Уровни самопрезентации, которые помогут произвести приятное впечатление и запомниться
• Разнообразие голосовых характеристик: как звучит и воспринимается ваш голос
• Как заинтересовать партнера своим предложением?
• Типичные ошибки самопрезентации

Практикум:

• упражнение "Самопрезентация за 60 секунд"
  
• упражнение "Логические уровни самопрезентации"
  

Техники "Штирлица" в нетворкинге

• Умение воспринимать и верно интерпретировать поведение людей
• Использование "манипуляторов" и "иллюстраторов"
• Запрещенные приемы. Какие жесты и позы мешают вашему имиджу?
• Как добавить себе уверенности и статусности?
• Как распознать социальный статус окружающих?

Практикум:

• упражнение "Знаки неуверенности и лжи"
  
• упражнение "Эмблемы уверенности, власти и силы"
  

Поддержание деловых контактов в нетворкинге

• Последующий оперативный контакт: дата, особенность, тема
• Отсев ненужных контактов. Как говорить твердое «нет»?
• Как совмещать полезное с приятным? Деловой завтрак, обед, праздничные мероприятия
• Систематизация контактов
• Структура картотеки (базы) нетворкинга. 7 ключевых уровней

Практикум: упражнение "Работа с базой данных контактов"

В результате обучения вы: 

• научитесь выстраивать и использовать деловые связи для реализации ваших целей
• сможете устанавливать долгосрочные отношения с клиентами
• увеличите продажи и расширите клиентскую базу
• будете получать лучшие предложения по работе
• узнаете, как инициировать общение с нужными людьми
• сможете поддерживать полезные знакомства для развития бизнеса
• научитесь находить новых друзей и интересных партнеров
• станете обладателем карты постоянного клиента, которая дает возможность пройти обучение на семинарах и программах MBA от Moscow Business School со скидкой 15%

В стоимость обучения входит:

• комплект авторских материалов
• ресторанное питание
• кофе-паузы
• сертификат Moscow Business School
• удостоверение о повышении квалификации

Скидки:

• При участии 2-х и более представителей от одного предприятия предоставляется скидка 10%
• Обладателям карты "Партнер" - скидка 15%