Сделка от А до Я. Все этапы продажи, проверка и оформление необходимых документов при купле-продажи квартиры: Мастер-класс

Цели:

• Научить агентов совершать сделки по продаже вторичной жилой недвижимости, то есть:
• Правильно понимать и представлять другим свои услуги.
• Изначально правильно выстраивать отношения с собственниками квартир, контрагентами, юристами и покупателями,
• Грамотно договариваться о своём комиссионном вознаграждении, уметь отстоять высокую комиссию (10 ответов на возражения в отношении высокой комиссии агента).
• Знать какие документы следует попросить у собственника квартиры и как их грамотно анализировать.
• Знать все инструменты поиска покупателя на квартиру, как составить маркетинговый план.
• Эксклюзивный договор, почему он выгоден собственнику, агенту и покупателю. Возможные возражения собственника на предложение подписать эксклюзивный договор и как на них ответить (25 возражений).
• При работе на поиск объекта, как искать и находить подходящие для клиентов варианты квартир, и правильно представлять объекты клиентам. Обзор рынка вторичной недвижимости Москвы и ближайшего Подмосковья.
• В какой момент и как подписать агентский договор и смотровой лист. Знать, что представляют собой эксклюзивные и не эксклюзивные агентские договоры. Из каких пунктов состоит агентский договор, на что следует обратить особое внимание. Агентский договор с собственником, договор на поиск объекта.
• Оферта как мощный инструмент закрытия сделки. Что включает в себя оферта, для чего она нужна. Примеры использования оферт в продажах вторичной жилой недвижимости.
• Как грамотно провести переговоры и закрыть сделку.
• Технология и юридическое обеспечение внесения аванса или задатка. Различия между авансом и задатком. Иные способы обеспечения обязательств.
• Взаимоотношения с продавцами, покупателями, контрагентами и субагентами при показах квартиры, переговорах, внесении аванса и окончательного платежа за квартиру, а также оформлении регистрации перехода права собственности.
• Технология получения агентского вознаграждения. Риски агента в отношении неполучения своего комиссионного вознаграждения и как их избежать.
• Технология расчётов через банковские ячейки. Договор аренды ячейки. По каким документам и кому предоставляется доступ к деньгам, заложенными в ячейки. Риски и преимущества платежей посредством банковских ячеек. Подтверждение расчетов.
• Другие способы оплаты, наличные и безналичные расчеты, технологи, сравнительный анализ преимуществ и рисков для каждой из сторон сделки.
• Особенности купли-продажи квартиры по ипотеке.
• Особенности альтернативных сделок.
• Основные условия договора-купли продажи квартиры. Регистрация перехода права собственности. Сроки, риски и нюансы.
• Послепродажное обслуживание. Гарантия и ответственность агента. Как просить и использовать рекомендации.