Современные деловые переговоры - теневая сторона

Программа:
1. Гарвардская модель ведения переговоров

• Принцип данной модели: «Уступая партнеру в чем-то сейчас, мы выигрываем в том, что не тратим время на поиски нового партнера впоследствии». Однако ситуация, когда ресурсы ограничены, заставляет проводить переговоры по-другому. 

2. Сложные переговоры

• Современные переговоры уже нельзя в полной мере назвать взаимовыгодными – для них в разной степени сложности сейчас наиболее применим термин «сложные переговоры». 

3. Методы манипуляции и противодействия в переговорах

• Большинство компаний работают на грани выживания, и легких уступок позволить себе уже никто не может. Приходится настаивать на своей позиции, все чаще подключая не только рациональные аргументы, но и манипуляции.

Москва, проезд Соломенной Сторожки, д. 5, корп. 1.