Антикризисный маркетинг: удержание клиентов, снижение издержек и увеличение доли рынка в 2015 г.: Семинар

1. Формируем стратегию маркетинга и продаж на 2015 г.

• Что будет с курсом рубля и с экономикой в 2015 году? Какие отрасли выиграют, а какие проиграют от происходящих изменений?
• Как определить перспективные направления бизнеса, а от каких лучше отказаться?
• Проводим оптимизацию продуктовой линейки на 2015 г. Как сформировать продукты, которые будут востребованы в условиях рецессии?

2. Антикризисный инструмент №1: удержание клиентов (программа лояльности).

• Как определить подходящие инструменты программы лояльности
• Разработка и внедрение программы лояльности
• Измерение результативности программы лояльности
• Разрабатываем проект программы лояльности для вашей компании

3. Антикризисный инструмент №2: как повысить эффективность маркетинга и продаж в компании.

• Как сокращать персонал без потери объема продаж?
• Как сокращать маркетинговый бюджет без потери клиентов?
• Выявляем «узкие места» - причины неэффективности маркетинга и менеджеров по продажам
• Измеряем воронку продаж
• KPI и мотивация менеджеров по продажам
• Экономные способы аутсорсинга маркетинга и продаж

4. Антикризисный инструмент №3: увеличение доли рынка.

• Уход конкурентов с рынка или временная остановка их работы – возможность для увеличения клиентской базы
• Инструменты мониторинга конкурентов
• Инструменты привлечения клиентов от конкурентов, остановивших работу

Каждому участнику семинара будет предложен экспресс-аудит маркетинга и продаж в вашей компании с выработкой индивидуальных рекомендаций по антикризисной стратегии.

По результатам семинара и по результатам экспресс-аудита Вы получите конкретную программу действий, которая позволит стимулировать продажи вашей компании в 2015 г.

Форма проведения:

• Интерактивный практикум в формате тренинга.
• Выполнение групповых и индивидуальных упражнений и работ.
• Моделирование ситуаций, анализ и закрепление успешных решений.
• Разбор конкретных примеров из реальной работы российских и мировых компаний, из опыта кризиса 2009 года.
• Концентрированный теоретический материал в наглядных схемах, таблицах и картах.

Условия участия:

При участии двух и более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате: 2 человека – 10%, 3 человека и более – 15%.

В стоимость обучения входит: Методический материал, обеды, кофе-паузы.

Документ по окончании обучения: Курсовой сертификат о прохождении обучения по данной теме.

Региональным клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.