Эффективное управление страховой компанией в условиях кризиса: Тренинг

1. Влияние кризиса на деятельность страховой компании - Мини-лекция
2. Бизнес-процессы страховой компании и система ключевых финансовых показателей в условиях сжатия рынка Практическое задание и презентации рабочих групп
3. Финансовая составляющая антикризисного управления: пути и способы повышения андеррайтингового результата
4. Мини-лекция с кейсами
5. Практическая методика расчета планируемых страховых выплат и андеррайтингового результата Мастер-класс
6. Методика расчета фактического коэффициента убыточности подразделения по видам страхования, каналам продаж и клиентским сегментам. Практическое задание и презентации рабочих групп
7. Разработка инструментария процесса сопровождения договоров страхования, влияющего на андеррайтинговый результат. Индивидуальное задание и «мозговой штурм».
8. Разработка инструментария и ключевых показателей урегулирования убытков, влияющих на андеррайтинговый результат. Практическое задание и презентации рабочих групп.
9. Разработка инструментария и ключевых показателей перестрахования, влияющих на андеррайтинговый результат Групповое задание и обсуждение.
10. Маркетинговая составляющая антикризисного управления: удержание и привлечение клиентов. Мини-лекция с кейсами. Групповое задание и групповое обсуждение 
11. Разработка ключевых показателей продаж с целью увеличения андеррайтингового результата. Практическое задание и презентации рабочих групп.
12. Эффективная модель управления продажами компании и подразделения. Мозговой штурм. 
13. Основные причины плохих продаж и формулы успеха в корпоративных и розничных продажах. Групповое задание и групповое обсуждение
14. Работающая система планирования продаж в компании и подразделении. Мини-лекция
15. План по работе с клиентами как основа планирования продаж. Практическое задание и презентации рабочих групп
16. Система организации продаж компании и подразделения в условиях кризиса. Мозговой штурм
17. Клиентская составляющая системы продаж: разработка матриц клиентов, системы поиска клиентов, каналов и технологий продаж Практическое задание и презентации рабочих групп
18. Человеческая составляющая системы продаж: система подбора и развития продавцов Групповое задание и групповое обсуждение. Практическое тестирование
19. Эффективные методы и способы повышения эффективности продавцов. Практическое задание и презентации рабочих групп
20. Расчет фактического андеррайтингового результата компании и подразделения как финансовой основы деятельности компании в условиях кризиса. Практическое задание и презентации групп
21. Неоперационные бизнес-процессы страховой компании и ключевые показатели расходов на ведение дела. Практическое задание и презентации рабочих групп
22. Пути и способы оптимизации неоперационных расходов компании и подразделения. Мини-лекция с кейсами
23. Бюджет неоперационных расходов компании и подразделения. Практическое задание и презентации рабочих групп
24. Расчет финансового результата деятельности компании и конкретного подразделения. Практическое задание и презентации рабочих групп
25. Определение ключевых показателей деятельности компании и подразделения для целей эффективного управления. Практическое задание и презентации рабочих групп
26. Разработка антикризисной программы действий менеджмента на основе управления доходами и расходами компании и подразделения. Практическое задание и презентации рабочих групп
27. Ответы на вопросы слушателей. Круглый стол 

Действует система скидок при раннем бронировании и оплате:

• оплата до 27 февраля 2014 года - скидка 30%: 17 500 вместо 25 000 рублей
• оплата до 20 марта 2015 года - скидка 20%: 20 000 вместо 25 000 рублей
• оплата до 3 апреля 2015 года - скидка 10%: 22 500 вместо 25 000 рублей

При оплате участия группы сотрудников одной компании обсуждаются особые условия!