7 онлайн - занятий, обязательные практические задания после изучения каждой главы.
Обратная связь автора на каждом этапе обучения.
1. Ошибки участников переговоров
-
Типичные ошибки переговорщиков.
-
Как отследить свои ошибки и причины неудач на переговорах.
-
Отслеживание и удержание фокуса внимания.
-
Как развить наблюдательность.
После изучения главы вы будете распознавать свои ошибки во время проведения переговоров.
2. Противодействие провокациям и манипуляциям на переговорах
-
Эмоциональное давление, речевые «увертки» и другие типы провокаций.
-
Как распознать манипуляции по речи и поведению собеседника.
-
Как не поддаваться на провокации.
Вы научитесь распознавать и ликвидировать давление и манипуляции, оказываемые на вас в процессе переговоров.
3. Как захватить власть напереговорах
-
Перехват инициативы. Речевые и поведенческие техники.
-
Как эмоционально «раскачать» собеседника.
Вы будете уметь перехватить инициативу у собеседника и овладеть ходом переговоров.
4. Как удержать власть на переговорах
-
Как преодолеть сопротивление собеседника.
-
Как реагировать на защитные манипуляции: лесть, навязывание убеждений, агрессию.
Вы научитесь удерживать собеседника под своим влиянием.
5. Эффективные техники манипуляции на переговорах
-
Разрушение убеждений, встраивание сомнений и другие техники дестабилизации позиции собеседника.
-
Ответственная позиция при манипуляции.
|
Вы узнаете, как внедрить собственные манипуляции в процесс переговоров и получить нужный вам результат.
6. Как сделать так, чтобы другие делали то, что ты хочешь, и им это нравилось?
-
Оперативная психодиагностика.
-
Как быстро понять желания и ценности собеседника.
Вы научитесь быстро распознавать личность собеседника, его сильные и слабые стороны.
7. Практикум
-
Практические задания с разбором и работой над ошибками.
-
Ответы на вопросы.
По результатам всего обучения вы подготовите итоговое практическое задание и разберете его с автором.
