У вас уже есть заявка на текущий период.
Если вы хотите, чтобы данная программа участвовала в розыгрыше гранта в этом месяце, необходимо добавить ее в папку "Интересные мероприятия".
Или создайте заявку на другой период.
Собственники бизнеса, генеральные директора, директора по продажам, топ-менеджеры, руководители отдела продаж, руководители HR и руководители отдела обучения.
Преподаватель
Вадим Дубовкин - бизнес–эксперт–практик. 19-ти летний опыт в продажах. 8-и летний опыт управления собственными бизнесами. Более 25 проектов по оптимизации и построению системы продаж в В2В компаниях. Работы в различных сферах бизнеса – производство, товары, услуги. Опыт реализации консалтинговых проектов в сфере продаж, производства, сервиса.
Игорь Журавлёв - бизнес–эксперт–практик, бизнес-тренер, управляющий проектами по оптимизации и построению системы корпоративных продаж "под ключ". 16-ти летний опыт в продажах. Более 40 проектов по оптимизации и построению системы продаж в В2В компаниях. Опыт организации и проведения тренингов и семинаров (более 6 лет). Опыт реализации консалтинговых проектов в сфере продаж и производства.
Анонс программы
Цель мастер-класса - повысить эффективность руководителя и как следствие увеличить выручку и прибыль компании. Вы получите новые эффективные практические знания и технологии, повысите управляемость процессами и как результат - увеличите объем продаж и прибыль вашей компании, сможете лучше ваших конкурентов решать кадровый вопрос.
Описание программы
Подбор менеджеров по продажам: как гарантировано решить кадровый вопрос
Шесть фатальных ошибок при наборе кадров.
Технология эффективного найма продуктивных сотрудников. Как быстро и гарантировано находить лучших менеджеров.
Как правильно и выгодно завербовать лучших соискателей.
Тренинги по продажам – как обучать менеджеров:
Как получить результат от обучения.
Как, чему и сколько обучать менеджеров.
Как эффективно обучать без денег. • Как внедрить полученные навыки в работу.
Как сделать так чтобы деньги на тренинги не улетали в пустую.
Мотивация – как платить менеджерам по продажам:
Правильная и неправильная мотивация продавцов. Как объединить в единую систему контроль «по результату» и «по процессу».
Работающая система мотивации - практический опыт!
Нефинансовая мотивация. Методы и способы.
Управление корпоративными финансами:
Ключевые ...
Подробнее о программе
Подбор менеджеров по продажам: как гарантировано решить кадровый вопрос
Шесть фатальных ошибок при наборе кадров.
Технология эффективного найма продуктивных сотрудников. Как быстро и гарантировано находить лучших менеджеров.
Как правильно и выгодно завербовать лучших соискателей.
Тренинги по продажам – как обучать менеджеров:
Как получить результат от обучения.
Как, чему и сколько обучать менеджеров.
Как эффективно обучать без денег. • Как внедрить полученные навыки в работу.
Как сделать так чтобы деньги на тренинги не улетали в пустую.
Мотивация – как платить менеджерам по продажам:
Правильная и неправильная мотивация продавцов. Как объединить в единую систему контроль «по результату» и «по процессу».
Работающая система мотивации - практический опыт!
Нефинансовая мотивация. Методы и способы.
Управление корпоративными финансами:
Ключевые финансовые показатели эффективности отдела продаж. Пять контрольных точек для объективной и прозрачной оценки работы Ваших менеджеров по продажам.
Финансовое планирование в системе управления продажами. • Как составить план стратегического развития бизнеса.
Вы решите следующие задачи:
Вы получите пошаговый план действий как модернизировать компанию.
Вы получите новые эффективные практические знания и технологии.
Проведёте диагностику системы продаж в компании и ответите себе на вопрос: Что сдерживает рост продаж и где наши точки роста?
Повысите управляемость процессами и как результат - увеличите объем продаж и прибыль Вашей Компании.
Сможете лучше Ваших конкурентов решать кадровый вопрос.
Получите понимание управления корпоративными финансами.
Мы будем говорить только о том, что работает в реальности, и что работает именно сейчас в 2016 году и почему это работает.
Вы получите:
Экспертные данные, которых нет в открытом доступе.
Экспресс-диагностику вашей системы продаж.
Методики, последние разработки и технологии управления, которые отлично работают в 2016 году.
На примере конкретных фактов и эффективно работающих технологий,Вы узнаете:
Как модернизировать компанию в мощный конвейер продаж:
Стадии жизненного цикла компании – на какой стадии находится Ваша компания?
Код руководителя.
Анализ удовлетворённости персонала работой в компании. Система оценки.
Ключевой секрет компаний-лидеров.
Компания как система. Практический разбор подсистемы продаж: элементы системы продаж.
Формула увеличения продаж.
Как организовать работу менеджеров, чтобы они искали и находили новых клиентов.
Особые техники эффективного системного управления. Процедуры и полезные отчёты.
Вы сможете:
Провести экспресс-диагностику своей системы продаж – это позволит определить слабые звенья и резервы для роста прибыли.
Провести кадровый аудит и ответить для себя кто Ваши менеджеры? Способны ли они вообще продавать? Отсев кандидатов на основе двух простых тестов.
Объективно анализировать результаты работы каждого менеджера и контролировать деятельность всей системы продаж.
Избежать массу ошибок и сэкономить много времени и денег при построении или модернизации своего отдела продаж.
Стать более эффективным и дорогим руководителем, который реально может обеспечить ещё более высокую конкурентоспособность своей компании.
Вы получите:
Примеры готовых инструментов продаж, проверенных на практике, в том числе библиотеку готовых ответов на типичные возражения клиентов.
Готовые фирменные стандарты активных продаж, начиная с прихода на работу и заканчивая стандартами общения с клиентом по деликатным вопросам.
Тест для диагностики своей системы продаж. Он позволит Вам оценить каждый элемент системы продаж в цифрах и понять, что конкретно нужно сделать, чтобы повысить эффективность.