Менеджер по маркетингу: Курсы

Содержание программы:
1.   Современные концепции развития бизнеса.
2.  Движущие силы рынка и конкурентные стратегии. Структура отраслевых рынков. Анализ тенденций рынка и его изменений. Практика компаний по развитию маркетинговой деятельности. Формирование маркетинговых стратегий.
3. Разработка маркетинговой концепции. Стратегия поведения компании на рынке. Структурно-функциональная модель маркетинговой деятельности. Диагностика маркетинговых проблем фирмы. Маркетинговая деятельность компании для обеспечения притока капитала. Разработка положения об отделе маркетинга.
4.   Концепция управления маркетингом.

• Анализ и оценка рынка. Модель поведения потребителей на рынке. Выбор конкурентного положения компании на рынке. Подходы к сегментированию рынка и позиционированию товара. Современные модели и технологии разработки маркетинга-микс.
• Стратегия конкурентного преимущества.
• Формирование ценовой политики. Расчет цен на продукцию. Конкурентные стратегии выбора цен.
• Выбор стратегии маркетинга. Портфельный анализ бизнес-единиц и стратегия развития. Формирование стратегических бизнес-единиц и определение направлений деятельности компании. Планирование вывода на рынок новых товаров.
• Создание торговых марок. Оценка экономического эффекта. Комплекс маркетинга в процессе создания бренда. Повышение эффективности бренда.
• Методы проведения маркетинговых исследований. Типы и системы маркетинговых исследований. Анализ информации. Прогнозирование сбыта.
• Управление бизнес-процессами компании. Маркетинговая составляющая бизнес-процессов

5. Формирование стратегии коммуникации. Стратегия проведения рекламных компаний и PR-мероприятий. Определение эффективных процессов коммуникаций. Система стимулирования.
6 . Тактический маркетинг

• Модель поведения потребителей на рынке. Выбор конкурентного положения компании на рынке. Подходы к сегментированию рынка и позиционированию товара. Современные модели и технологии разработки маркетинга-микс.
• Формирование ценовой политики. Российская система ценообразования. Расчет цен на продукцию. Конкурентные стратегии в ценовой политике.
• Методы эффективного управления марочной политикой. Создание торговых марок. Оценка экономического эффекта. Принципы возможности развития и успешного брендинга. Репозицинирование и повышение эффективности торговой марки. Определение стоимости торговой марки.
• Методы проведения маркетинговых исследований. Типы и системы маркетинговых исследований. Анализ информации. Прогнозирование сбыта.

7. Стратегия выбора каналов сбыта.

• Разработка стратегии развития современных каналов сбыта.
• Оценка структуры и эффективность каналов. Роль посредников. Расширение клиентской базы. Стратегическое планирование развития департамента продаж. Разработка и внедрение программ по стимулированию сбыта

8. Политика продаж. Разработка стратегии развития сектора продаж в Москве и регионах. Создание структуры подразделения продаж. Разработка стратегии выхода компании на новые рынки сбыта. Определение приоритетных каналов сбыта. Внедрение стратегии развития сети региональных филиалов.