У вас уже есть заявка на текущий период.
Если вы хотите, чтобы данная программа участвовала в розыгрыше гранта в этом месяце, необходимо добавить ее в папку "Интересные мероприятия".
Или создайте заявку на другой период.
03.06.2013 - 13.06.2013 04.06.2013 - 14.06.2013 20.06.2013 - 21.06.2013 - Уточните расписание у организатора. Возможно он не успел обновить расписание.
Форма обучения:
Очная/дневная
Вид мероприятия:
Деловая игра
Тип мероприятия:
Открытые
Целевая аудитория
сотрудники службы продаж/сбыта: торговые представители, менеджеры по продажам, продавцы-консультанты, менеджеры по работе с клиентами
Преподаватель
Анучин Андрей Августович
Анонс программы
В программе:
- Подготовка к переговорам о цене.
- Клиент спрашивает «Сколько стоит?»
- Как назвать свою цену
- Клиент говорит «Это дорого»
Цели тренинга:
• освоить основные техники ведения переговоров о цене;
• снять психологический барьер при переговорах о цене;
• научить понимать позицию клиента при переговорах о цене;
• научить аргументировать собственную цену.
Описание программы
Программа:
1. Подготовка к переговорам о цене
Когда возникают вопросы о цене.
Цели участников переговоров о цене.
Оценка силы и позиций сторон в переговорах о цене.
Морально-волевая подготовка к переговорам о цене.
2. Вопросы о цене на ранних этапах продажи
Почему продавцы быстро идут на снижение цены.
Цели вопросов о цене на ранних этапах продажи.
Основные техники предъявления цены на ранних этапах продажи.
Как отвечать на вопрос «Сколько это стоит?»
3. Работа с возражением «Это дорого!»
Что имеет в виду клиент, когда говорит «Это дорого»
Основные техники работы с возражением «Это дорого»
Цена и ценность.
Аргументация цены.
4. Принципы и техники переговоров о цене
Основные принципы переговоров о цене.
Три стратегии в переговорах о цене.
Давать ли скидку или не давать?
И если давать, то как и когда?
Бизнес-тренер ...
Подробнее о программе
Программа:
1. Подготовка к переговорам о цене
Когда возникают вопросы о цене.
Цели участников переговоров о цене.
Оценка силы и позиций сторон в переговорах о цене.
Морально-волевая подготовка к переговорам о цене.
2. Вопросы о цене на ранних этапах продажи
Почему продавцы быстро идут на снижение цены.
Цели вопросов о цене на ранних этапах продажи.
Основные техники предъявления цены на ранних этапах продажи.
Как отвечать на вопрос «Сколько это стоит?»
3. Работа с возражением «Это дорого!»
Что имеет в виду клиент, когда говорит «Это дорого»
Основные техники работы с возражением «Это дорого»
Цена и ценность.
Аргументация цены.
4. Принципы и техники переговоров о цене
Основные принципы переговоров о цене.
Три стратегии в переговорах о цене.
Давать ли скидку или не давать?
И если давать, то как и когда?
Бизнес-тренер Анучин Андрей Августович Кандидат экономических наук. Стажировался во Франции (2002, 2008). Бизнес-тренер с 1999 года. Провел за это время более 200 открытых и корпоративных тренингов в городах Москва, Минск, Мурманск, Воронеж, Новосибирск, Липецк, Курск, Тамбов, Чебоксары, Белгород, Ростов-на-Дону и др. Опыт продаж изложен в книге «Перехват клиента» (изд-во Питер, 2009 г.) и «Стратегия продаж: горячая перезагрузка В сборнике «Антикризис. Продвижение и продажи: комплексные решения», Изд-во «Юрайт», 2009.
Профессиональный опыт и опыт предпринимательской деятельности
Преподаватель MBA и Программы подготовки управленческих кадров Воронежского Государственного Университета, преподаватель экономического ф-тета ВГУ.
С 2009 года - преподаватель и тьютор Moscow Business School
Опыт работы: консультант по управлению ИКГ «РОЭЛ-Консалтинг» (г. Москва), советник Генерального директора; маркетинговый аналитик; коммерческий директор; менеджер по продажам.