Договорная работа: как обезопасить бизнес от мошенников и должников на стадии заключения и реализации договора. Обеспечительные меры. Виды ответственности должника, его руководителей и учредителей: Семинар

Введение

• Три этапа предупреждения возникновения долгов в договорном порядке. 
• Юридические, экономические, управленческие и психологические аспекты подписания договора. 

Экономическая составляющая договора, или договор как инструмент управления рисками 

• Риски возникновения долга и способы минимизации рисков возникновения долгов при заключении и реализации договоров. 
• Требования к договору и особенности его формулирования с точки зрения профилактики долгов.  
• Специфика заключения договоров с позиции профилактики долгов по отдельным сферам деятельности. 

Юридическая составляющая договора, или договор как инструмент защиты ваших прав и законных интересов   

• Сделки в гражданском праве, понятия и виды договоров, существенные условия договора с учетом последних изменений ГК РФ. 
• Свобода договора с позиции судебной практики. 
• Добровольность и добросовестность в договоре. Основы формирования добросовестности партнера. 
• Правила и стадии заключение договора. «Простой» договор или «грамотный»: чему и когда отдать предпочтение.
• Структура договора. Значимость регламентации договорного порядка урегулирования споров.
• Формирование арсенала инструментов воздействия на контрагента. 
• Российское законодательство по вопросам обеспечения исполнения обязательств и ответственности за нарушение условий договора со стороны должника, его руководителей и учредителей.
• Обеспечение исполнения договора. Виды обеспечения. Требования к эффективному обеспечению. 
• Законные и договорные обеспечительные меры. Рейтинг. 
• Неустойка. 
• Поручительство. 
• Гарантия.
• Залог Другие обеспечения. 
• Регламентационные обеспечительные меры. 
• Обеспечительные меры по отдельным видам договоров. 
• Ответственность за нарушение обязательств. Определение в договоре условий об ответственности. Виды санкций.
• Соотношение неустойки и убытков.   

Подготовка к переговорам о заключении договора

• Постановка договорной работы на предприятии. Правовое положение и нормативная регламентация договорной работы. 
• Инструменты управления рисками в договорной работе. 
• Этапы договорной работы. Принципы подготовки и заключения договоров 
• Профилактика от мошенничества.  
• «Знакомство» как меры профилактики от мошенничества.  
• Требование к партнерам. Вероятные признаки недобросовестности. 
• Предварительное планирование переговоров: определение предмета и целей договора; определение предела уступок.  
• Новеллы Гражданского кодекса РФ о порядке проведения переговоров. 
• Ответственность за нарушение порядка проведения переговоров.
• Медиация. 

Психологическая составляющая договора, или «программирование» контрагента на исполнение договора 

• Заключение договора: как мотивировать контрагента и усилить свои позиции. 
• Как управлять контрагентом в ходе переговоров (формирование последовательности действий контрагента).  
• Как научиться отстраивать формулировки договора, закладывая в них нужное содержание с позиции «программирования» контрагента на исполнение обязательств по договору. 

Психологические хитрости ведения переговоров и установления доверительных отношений с контрагентом 

• Психологические секреты переговоров о заключении договора.  
• Как распознать скрытые цели и намерения оппонента.  
• Стратегии и тактики переговоров: как перестать идти на уступки и научиться отстаивать свои интересы.  
• Гарвардская и Русская школы переговоров: плюсы и минусы. 
• Приёмы манипулирования на стадии подписания договора и способы противодействия им.  
• Как действовать, если контрагент «водит вас за нос» или «запускает дурочку».  
• Как «выжать» из контрагента тот ответ, которых вам нужен. 
• Манипулятивные уловки при ведении деловых переговоров. Способы противодействия манипулятивным уловкам  - Как «вычислить» оппонента (определить, с кем вы имеете дело и какие у него цели).  
• Обман в переговорах и способы выявления лжи.  
• Приёмы скрытого воздействия в переговорном процессе: как побудить контрагента принять наиболее выгодное для вас решение. 
• Управление конфликтом в переговорах: как не перейти в состояние конфронтации с контрагентом (если вы этого не желаете.
• Деловая игра «Результативные переговоры». 
• Неформальные формальности, или как завершить переговоры и подписать договор.
• На что обратить внимание при чтении договора, или как заметить запрятанные в формулировках невыгодные для себя условия и санкции. 
• Анализ типичных ошибок при формировании и заключении договора, приводящих к неисполнению договорных обязательств контрагентом.   

Мониторинг исполнения договора: рабочие технологии

• Оперативная работа по истребованию исполнения договора. Система мониторинга процесса исполнения договора и контроль обеспечительных мер. 
• Как поддерживать реальность и эффективность обеспечительных мер.  
• Как наладить систему мониторинга процесса исполнения договора и контроля обеспечительных мер.  
• Порядок предъявления требований по договору. Внесудебный порядок урегулирования споров. Реструктуризация договорных отношений. Основные требования и принципы реструктуризации. 
• Прекращение обязательства и расторжение договора. Методики привлечение к ответственности по долговым обязательствам должника, его руководителей и третьих лиц. 
• Порядок предъявления претензий к контрагенту.  
• Третейский суд.

Время проведения: 10.00-17.00 (2 дня)  

Все слушатели семинара обеспечиваются информационными материалами и именными сертификатами об участии.

В стоимость включены обеды и кофе-брейки.