У вас уже есть заявка на текущий период.
Если вы хотите, чтобы данная программа участвовала в розыгрыше гранта в этом месяце, необходимо добавить ее в папку "Интересные мероприятия".
Или создайте заявку на другой период.
Руководители проектов, руководители отделов, менеджеры по продажам.
Преподаватель
Денис Родионов - бизнес-тренер, эксперт по продажам, предприниматель. Более 10 лет управленческого опыта в продажах и управлении информационными технологиями. Автор 4-х книг и более 20 статей на тему управления и продаж в ведущих журналах. Опыт ведения тренингов и консалтинговых проектов с 2008 года, в том числе в 1С, IBS, Первый Бит, Хомнет Лизинг. Специализируется на b2b продажах, управлении ИТ проектами, коучинге первых лиц.
Анонс программы
На тренинге: детально, как "программисты в отладчике" разбираются ваши ситуации в реальных проектах; находятся решения для каждой ситуации, которая негативно влияет на проект; тестируется решение на коллегах в лабораторных условиях; тестируется решение на реальном проекте с поддержкой тренера и многое другое.
Описание программы
Модуль 1. Причины возникновения разногласий в переговорах
Основные причины разногласий в проектах
Нейропсихология мозга и мотивация (как мы принимаем решения)
Интерес и позиция
Методика влияния без полномочий
Модуль 2. Отработка кейсов на основе реального опыта участников
Отработка индивидуальных кейсов
Отработка кейсов в минигруппах
Отработка эффективных коммуникационных приемов
Модуль 3. Решение конфликтных кейсов
Анатомия конфликта
Техники погашения конфликта
Управление эмоциональным состоянием
Модуль 4. Переговоры в группах
Групповые интересы
Ролевое распределение в группе
Проектирование ситуационных схем
С чем сталкиваются руководители ИТ проектов, когда управляют проектами правильно, следуя ТЗ и плану проекта.
Заказчики не читают на ТЗ, а ориентируются на свои представления о проекте
Сотрудники заказчика не заинтересованы в проекте, ...
Подробнее о программе
Модуль 1. Причины возникновения разногласий в переговорах
Основные причины разногласий в проектах
Нейропсихология мозга и мотивация (как мы принимаем решения)
Интерес и позиция
Методика влияния без полномочий
Модуль 2. Отработка кейсов на основе реального опыта участников
Отработка индивидуальных кейсов
Отработка кейсов в минигруппах
Отработка эффективных коммуникационных приемов
Модуль 3. Решение конфликтных кейсов
Анатомия конфликта
Техники погашения конфликта
Управление эмоциональным состоянием
Модуль 4. Переговоры в группах
Групповые интересы
Ролевое распределение в группе
Проектирование ситуационных схем
С чем сталкиваются руководители ИТ проектов, когда управляют проектами правильно, следуя ТЗ и плану проекта.
Заказчики не читают на ТЗ, а ориентируются на свои представления о проекте
Сотрудники заказчика не заинтересованы в проекте, делают вид, что заняты
Заказчики не подписывают закрывающие документы, придерживают оплату, меняют границы проекта
Сотрудники заказчика не готовы слышать разумные доводы, гнут свою линию
Порой сотрудники заказчика саботируют проект, участвуют формально, для «галочки»
Что можно с этим сделать?
За более чем 14 лет практики управления проектами и обучения руководителей проектов я разработал уникальную методику ускорения проектов, которая позволяет:
(На основе отзыва участников тренинга)
Повысить стоимости проекта при продаже. Рекорд с 16 млн. до 40 млн. руб.
Ускорить подписание актов о выполненных работах. Пример – закрывали на 2 млн. руб. за полгода, после тренинга на 12 млн. за полгода
Ускорить выполнение проекта. Например, отставали на 2-3 месяца, а закончили в сроки указанные в договоре
Снизить количество конфликтов и разногласий. Например, заказчик угрожал расторгнуть договор и обратиться в суд, а закончили подписанием более крупного контракта на следующий этап автоматизации
Замотивировать на работу команду Исполнителя. До тренинга был архитектор «звезда», который затягивал сроки, после проблема затягивания ушла
Как работает тренинг?
Мы детально, как «программисты в отладчике» разбираем ваши ситуации в реальных проектах
Находим решения для каждой ситуации, которая негативно влияет на проект
Тестируем решение на коллегах в лабораторных условиях
Тестируем решение на реальном проекте с поддержкой тренера
Плюс вы получаете системный навык, который позволит быстрее и с меньшими потерями доводить проекты до результата
Краткое содержание тренинга:
Преимущества:
Тренинг – 2 дня
Группа до 20 человек
Методическое пособие
Сертификат участника
Россия, СНГ
Вы получите: Метод ускорения проектов, который будем разбирать на тренинге, Навык ускорения проектов начального уровня, Оценку компетенций управления проектами участников