Франчайзинг. Практика разработки и реализации проектов: Семинар

День 1

Факторы успеха франчайзинового проекта

• Что такое франчайзинг
• Плюсы и минусы франчайзинга
  • для компании франчайзера
  • для компании франчайзи
• Готовность компании для развития с помощью франчайзинга

Практика: "Чек-лист проверки готовности компании к работе с франшизой"

Правовое регулирование

• Договор коммерческой концессии
• Договор купли-продажи
• Договор комиссии
• Роялти и паушальный взнос
• Практика развития франчайзинга в РФ
• Основные риски для развития бизнеса

Практика: "Оценка и анализ договоров"

Анализ рынка и оценка перспективности проекта

• Тенденции в покупательском поведении. Перспективные ассортиментные направления
• Определение ценового позиционирования
• Портрет целевого клиента
• Каналы поиска партнеров франчайзи

Практика: "Описание целевой клиентской группы"

День 2

Формирование франчайзингового пакета

• Степень проникновения франчайзера в бизнес франчайзи. Примеры успешных проектов в России
• Методы анализа перспективности работы с потенциальным партнером
• Бизнес модель и финансовые показатели работы партнера
• Стандарты фирменной торговли, обслуживания. Основные бизнес-процессы, требующие регламентирования

Практика: упражнение "Разработка стандартов"

Эффективное управление франчайзинговым проектом

• Товарный кредит. Способы снижения риска финансовых потерь при предоставлении товарного кредита
• Комплекс мероприятий поддержки партнера
• Контроль работы франчайзинговой сети. Профилактика расторжения договора
• Организация департамента франчайзинга в компании

Практика: "Проведение переговоров с потенциальным франчайзи"

В результате обучения вы: 

• узнаете, какие факторы необходимо учесть для обеспечения успешности проекта
• составите поэтапный план работ над франчайзинговым проектом
• проведете анализ готовых франшиз в разных сферах бизнеса
• получите подробную инструкцию работы для франчайзи и овладеете навыками разработки франшизы
• освоите навык выбора перспективных партнеров и удержания контрактов с ними
• сможете задать вопросы и обсудить кейсы из своих проектов
• станете обладателем карты постоянного клиента, которая дает возможность пройти обучение на семинарах и программах MBA от Moscow Business School со скидкой 15%

В стоимость обучения входит:

• комплект авторских материалов
• кофе-паузы
• сертификат Moscow Business School

Скидки:

• Обладателям карты "Партнер" - скидка 15%