Продвижение идей и проектов в организации: Тренинг

Методы получения качественных идей в организации

• Откуда берутся успешные идеи. 
• Навыки креативного мышления и их развитие. 
• Навыки производства идей. 
• Оценка и анализ возможностей использования идей. 

Подготовка "досье идеи"

• Общая характеристика и краткое описание идеи. 
• Обоснование полезности идеи для компании. 
• Оценка полезности. Матрица "полезность – усилия". 
• Расчет показателей. 

Основные шаги в "продаже" идей и предложений

• Установление контакта. Как снять эмоциональные ограничения. 
• Как правильно преподнести идею? Влияние и развитие потребностей. 
• Аргументация и влияние. 
• Работа с возражениями и отговорками. 
• Завершение переговоров. Как поставить точку. 

Психологические аспекты продвижения идеи в организации

• Создание и развитие доверия. 
• DISC или с кем и как разговаривать. 
• Развитие навыков слышать и слушать. 
• Развитие харизматического влияния. 

Базовые приемы создания и продвижения проектов

• Актуальные форматы, механики и инструменты для разработки проекта под бизнес-задачу. 
• Базовые инструменты аналитики. 
• Планирование расходов и составление сметы. 
• Планирование стратегии продвижения. 

Idea pitch. Бизнес-презентация и убедительная защита проектов

• Смысловые блоки Idea pitch и их содержание.
• Формулирование цели презентации с учетом особенностей целевой аудитории. Структура презентации, временные границы ее составных частей. 
• Основные подходы построения основной части презентации. Анализ и обсуждение шаблонов презентаций. 
• Алгоритмы и техники построения эффективной аргументации. Приемы "захвата" и удержания внимания аудитории. 
• Типичные ошибки при защите проектов/инициатив. 
• Структура ответов на "неудобные" вопросы. Провокационные факторы в процессе презентации. 
• Навыки работы со сложной аудиторией. 

Цель обучения

Освоение инструментов продвижения идей и проектов в организации.

Задачи обучения

• Дать общее представление о методах получения идей в организации.
• Обучить навыкам разработки "досье идеи". 
• Показать основные "шаги" в продаже идей и предложений. 
• Научить применять психологические аспекты в продвижении идей.
• Научить базовым приемам создания и продвижения проектов. 
• Отработать навыки бизнес-презентации и защиты проектов. 

Ожидаемые результаты обучения

• Знание методов получения идей.
• Умение описать и обосновать идею. 
• Владение техниками "продаж" идей и предложений. 
• Знание аспектов психологического воздействия в процессе продвижения идеи. 
• Знание базовых приемов создания и продвижения проектов. 
• Умение презентовать и убедительно защитить проект. 

Технологии проведения тренинга 

В программе - разминки и упражнения для поднятия энергии, интерактивные мини-лекции, индивидуальные задания, работа в парах, тройках, малых группах, упражнения на рефлексию, обратную связь, подведение итогов, консультации участников тренером по теме тренинга. 

Тренинг построен на разборе кейсов реально существующих компаний, а также на практических заданиях. В начале тренинга уточняются запросы, ожидания участников, затруднительные ситуации. 

Программа тренинга открыта к обсуждению и предполагает быструю обратную связь, чтобы как можно точнее разобрать текущие вопросы, которые задают участники. 

Продолжительность 

 2 дня с 10:00 до 18:00