Дистрибуция на рынке B2B для производственных компаний: Развитие практических навыков

Содержание

1. Отличия в продвижении товаров массового спроса и продукции на промыш­лен­ном рынке.

• Общие черты и различия в маркетинге для В2С и В2В
• Аспекты, играющие наибольшую роль при продвижении на рынке В2В
• Отличительные черты процесса продажи на рынке В2В
• Формула продаж В2В2С

2. Особенности организации системы маркетинга в компаниях, работающих на промышленном рынке.

• Аналитическая функция
• Производственная функция
• Сбытовая функция
• Организация и контроль маркетинга в компании
• Организация маркетинга в больших, средних и малых компаниях
• Ошибки и сложности в организации маркетинга на Российских промышленных предприятиях.

3. Определение целей и задач продвижения на рынке В2В.

• Возможные цели продвижения
• Выбор объекта продвижения
• Марки различного уровня
• Постановка задач продвижения

4. Разработка стратегии продвижения.

• Стратегия продвижения - что это такое для промышленного рынка
• Комплексный анализ перспектив развития
• Особенности исследований на промышленном рынке
• Выбор целевой аудитории
• Создание сообщения для целевой аудитории
• Выбор каналов маркетинговой коммуникации на промышленном рынке

5. Категорийный менеджмент - как система управления маркетингом на рынке В2В для широкоассортиментных компаний.

• Пять ассортиментных потоков управления - 5 категорий ассортимента
• Принципы управления продвижением. Организационные особенности

6. Программы лояльности клиентов на рынке В2В. Правила построения.

7. Бюджетирование маркетинга.

• Финансовые аспекты применения M@MA.