Маркетинг и продажи для первых лиц: Тренинг

Блок 1.
Как адаптировать маркетинг компании к новым реалиям?

1. Как перестроить маркетинг в вашей компании и нужно ли это делать?
2. Если реформировать собственную службу, то как перераспределить функции, как делегировать, оценивать и контролировать?
3. Если аутсорсинг: как ставить задачи перед маркетинговым или рекламным агентством? Как оценивать работу сторонних исполнителей и как их "строить"?
4. Доля и степень автоматизации маркетинга: что можно доверить роботам, а что категорически нет?

Блок 2
Маркетинговая стратегия

1. Как провести исследования рынка за короткие сроки и малые деньги… и понять, куда все движется?
2. Как отстроиться от конкурентов и найти нишу, где вы абсолютные монополисты?
3. Как вселить веру и оптимизм в клиентов и потребителей? Практикум по разработке нового позиционирующего утверждения.
4. Как построить тактику маркетинга (маркетинг-микс) на основе вашего позиционирующего утверждения?

Блок 3
Как реформировать коммуникации? Модель "Зачем? Кому? Что? Как?" в период неопределенности

1. "Зачем?": как ставить маркетинговую задачу таким образом, чтобы одна сама постановка сняла кучу проблем?
2. "Кому?": как работать с вашей клиентурой, каким образом ее сегментировать креативно для того, чтобы найти новые ниши?
3. "Что?": как переизобрести свое уникальное торговое предложение, способное продавать ваш товар или услугу именно сегодня.
4. "Как?": каким образом донести ваше УТП до вашего клиента, чтобы ваш товар или услуга был не просто полезными, а буквально необходимыми.

Блок 4
Как сохранить и увеличить денежный поток: усиление отдела продаж

1. Рекрутинг в условиях турбулентности
2. Какой должна быть структура отдела продаж так?
3. Как мотивировать сотрудников отдела продаж?
4. Управление по индикаторам: как оценивать и контролировать продажи?
5. Как планировать продажи и как их контролировать?

Блок 5
Инструменты продаж и автоматизация

1. Как понять наиболее узкие зоны в ваших продажах и выявить, какие инструменты продаж нужны уже сейчас?
2. Как изменить презентации и лендинги исходя из новых запросов клиентов?
3. Когда вам будут полезны голосовые роботы?
4. Текстовые чат-боты: бесполезная игрушка или решение всех проблем на свете?

Блок 6
Личная эффективность руководителя: как наслаждаться ответственностью?

1. Как не выгорать на работе и сохранять реалистичный взгляд на происходящее, несмотря ни на что?
2. Как руководителю избежать стресса и как с ним бороться?
3. Как стать настоящим лидером коллектива?
4. Что нужно делать уже сейчас, для того, чтобы обеспечить предельную эффективность команды?

Блок 7
Как создать работающее предложение

1. 12 правил составления коммерческого предложения
2. 5 готовых шаблонов предложений, которые работают сейчас
3. Почему форма коммерческого предложения также важна, как и содержание?
4. Как правильно оформить коммерческое предложение?
5. Как сделать так, чтобы заинтересовать клиента своим предложением, и как сделать так, чтобы ваш компред дочитали до конца?

Блок 8
Главные перемены в рекламной сфере

1. Как достучаться до клиента, когда количество соцсетей и других каналов коммуникации сокращается.
2. Как захватить внимание потребителя: как сделать так, чтобы вашу рекламу смотрели, слушали и читали?
3. Как сделать так, чтобы ваш клиент заинтересовался вашим товаром/услугой?
4. Как вызвать у него желание купить ваш продукт?

Блок 9
Гипнотические техники воздействия на клиента

1. Что делает неправильно большинство компаний?
2. Секреты невербальной коммуникации: что мы НА САМОМ ДЕЛЕ говорим клиенту?
3. Как читать клиента по внешности, как открытую книгу?
4. Гипнотические внушения, прямые и косвенные: как вводить клиента в покупательский транс?