Директор по развитию и стратегическому планированию: Семинар

Программа семинара

1. Общее состояние дел в сфере развития компаний
   • Общие принципы принятия стратегических решений. Соотношение фактической информации, расчета, интуиции и воли
   • Управление стоимостью компании
     • Стоимость компании: мифы, реальность, здравое зерно.
     • Управление рыночной стоимостью компании
     • Потенциал продуцирования и потенциал развития
   • Текущее положение на рынках и перспективы
   • Компания как машинка по удовлетворению потребностей владельцев, сотрудников и клиентов. К чему стремиться: к развитию или к стабилизации
   • Внутренняя финансово-экономическая структура компании как основа анализа и принятия решений
   • Что такое «развитие компании», различные варианты развития – плавный и взрывной рост, «прыжок» и другие, их плюсы, минусы и иные свойства
   • Основные факторы развития. Стратегии обеспечения контролируемого развития: «инженерный» и «эволюционный» подходы
   • Сценарии будущего: алгоритмы разработки и формы представления сценариев будущего. «Человеколюбивый формат» представления информации. Анализ мировых тенденций: на что обращать внимание
2. Основы управления рисками
3. Стратегический анализ ближайшего внешнего (отраслевого) окружения
   • Структура рынков. Конкуренты по продукту, потребности и стилю жизни
   • Отраслевые характеристики: постоянная и переменная часть. Клиенты и поставщики как часть отраслевого окружения
   • Анализ конкурентов: объективное определение сильных и слабых сторон. Потенциал отъема рынка как основной показатель анализа конкурентов. Экспертные и регулярные методы ПОР
   • Определение перспективных ключевых факторов успеха в отрасли
4. Изучение (анализ) собственной компании в целях оптимизации стратегии
   • Итоги стратегического анализа: правила оформления. Факт, потенциал развития и риски как составные части анализа компании
   • Схема стратегического анализа компании
   • Анализ 7S.
   • Факторный анализ подсистем внутренней среды предприятия.
   • Построение инновационного профиля организации.
   • Сценарный анализ.
   • Типичные проблемы на этапе стратегического прогнозирования
5. Общие цели дирекции по развитию (ДР)
   • Оформление тактических, оперативных и стратегических целей компании: расширенные формы №1, 2, 4 и иные. Стоимость компании, дивиденды, EBUTDA, EVA и остальное: реальность и фантазии
   • Цели ДР как часть целей компании: декомпозиция и конкретизация
   • Ресурсное обеспечение достижения целей компании и ДР: бизнес-планирование «на салфетке»
6. Стратегия развития:
   • Общие направления развития: шесть групп активов как основа развития. «От хорошего к великому» - истина и ошибки
   • Общие направления развития: подход от основных управленческих компетенций
   • Стратегии организации
     • Направление стратегии: стабилизация, рост, выход с рынков, дрейф по рынкам
     • Управление бизнесом: стратегии сокращения издержек, дифференциации, фокусирования. Стратегии на росте, на спаде, в стагнации
     • Функциональные стратегии: финансовые, стратегия управления персоналом, управления информационными технологиями, ресурсные стратегии, стратегии структуры капитала
   • Факторный анализ перспективных активов
   • Конкретизация понятия «успешное развитие». Компания как «машинка по зарабатыванию денег»: ее свойства и характеристики
   • Выбор основных стратегических ТТХ компании. Миссия, цели, задачи: разработка и оформление в строгом и «эмоционально-политическом» формате
   • Обеспечение ритмичности и равномерности работы и развития
   • Учет в стратегии компании возможностей спадов, кризисов и «взлетов»
   • Оформление стратегии развития как основы для работы ДР: форматы и ориентиры
   • Распределение работы между ДР и руководством компании
7. Финансовое, управленческое и иное обеспечение стратегии развития. Источники капитала, организационное и юридическое оформление. Венчурный капитал, «техасская дуэль» и другие
8. Основные ресурсы ДР и используемые технологии
   • Ресурсы
     • Человеческий ресурс: владельцы, ГД, директора по развитию, специалисты ДР. ТОР-менеджеры и другие сотрудники компании. Основные свойства человеческих ресурсов: объективизация опыта, образования, психологических качеств
     • Основные средства и инфраструктура региона
     • Ноу-хау и иные нематериальные активы
     • Покупатели и рынки в целом
     • Финансовый ресурс и отношения с поставщиками, банками
     • «Связи» ТОР-менеджеров и иных сотрудников
   • Директор по развитию и дирекция по развитию как самостоятельный стратегический ресурс: требования к ним, сфера ответственности, повышение качества
   • Подходы и методы
     • Анализ: PEST-анализ, методы отраслевого и конкурентного анализа, SWOT-анализ, портфельный анализ, методы прогнозирования, факторный анализ; объекты анализа, оформление результатов анализа
     • Рекомендации. Система 7Р
     • Стратегическое бюджетирование и планирование
     • Исполнение принятых проектов
9. Прямое и косвенное управление людьми. Мотивация
   • Основы психологии управления: объект и субъект. Мотивация, стимулирование, манипулирование
   • Основные типы команд в коммерческих компаниях – от детского сада к артели
   • Трансляция и декомпозиция ценностей компании в команды, коллективы и отдельным сотрудникам
   • Этический кодекс компании
   • Поставщики и клиенты как мотивируемые субъекты и часть компании
   • Разработка, создание и актуализация системы управления кадрами под стратегию компании
10. Место дирекции по развитию в структуре компании
    • Порядок взаимодействия ДР с высшими эшелонами: СД, владельцами, ГД
    • Штаб или спецназ? Управленческая и продуктивная функции ДР. Прямое и косвенное (нормативно-контрольное) управление развитием
    • Департамент стратегического планирования: цели, задачи, функции, взаимоотношение с другими подразделениями
11. Конкретные цели и задачи дирекции по развитию, результаты ее работы
    • Оперативные и тактические показатели компании, дирекции по развитию и отдельных проектов развития
    • Актуализация стратегии
12. Оформление правил развития: общий регламент дирекции по развитию и департамента стратегического планирования
    • Права и обязанности служб и отдельных менеджеров компании по выработке и актуализации стратегии
    • Формат Положений о службах развития
    • Основное содержание регламентирующих документов «по сути»
      • Объекты воздействия
      • Субъекты воздействия
      • Взаимодействие с другими подразделениями
    • Основные регламентирующие документы
      • Миссия, стратегия, кодекс этики
      • Бюджеты, права и обязанности
      • Соотношение публичных, открытых и конфиденциальных частей документов
13. Продуктовый подход в Дирекции по развитию
14. Основы управления комплексом проектов
    • Централизованные и распределенные системы управления развитием
    • Постановка целей.SMART-критерии и современные технологии разработки удовлетворяющих им решений
    • Контроль и помощь со стороны ДР
    • Команды специального назначения в ДР
15. Партнерские стратегии развития
    • Как вычислить оптимального партнера
    • Партнерство финансового характера
    • Стратегическое продуктовое партнерство: ВИК и холдинги
    • Партнерство с персоналом
    • Оформление партнерства
16. Итоговый динамический образ работы дирекции по развитию и компании в целом: сага о будущих успехах. Реализация стратегии развития

Кейс: компания на 100 миллионов долларов вырастает из компании на 10 миллионов рублей

• Бизнес-идея и рынок (потребители, поставщики, конкуренты, сотрудники, регуляторы)
• Стратегия и миссия
• Бюджет и план
• Организационные диаграммы компании
• Основные частные проекты в рамках общей стратегии развития: цели, сроки, ресурсы
• Действия дирекции по развитию: дневник