Как увеличить и удержать продажи в новой среде. Новые технологии управления продажами: Семинар

ЦЕЛЬ СЕМИНАРА:

• Проанализировать ситуацию и рассмотреть возможности нового рекламного ландшафта
• Рассмотреть практические решения от ведущих специалистов отрасли и инструменты эффективных коммуникаций компании в условиях посткризисной среды.
• Изучить новые работающие системы в области продаж рекламы, позволяющие полностью управлять бюджетами всех рекламодателей регионального рынка рекламы.
• Узнать, как увеличить общую долю рынка и совокупный доход компании, несмотря на общее снижение рекламного рынка.
• Определить, как  реализовать структуру управления продажами в компании, с использованием систем автоматизации анализа продаж и сегментирования клиентских баз.
• Повысить квалификацию сотрудников и решить  проблемы, неизбежно возникающие перед акционерами и топ-менеджерами в новых реалиях сегодняшнего дня.

В ПРОГРАММЕ СЕМИНАРА

Продажи в новых условиях.Что изменилось и что делать?

• Анализ ситуации.
• Маркетинг никто не отменял.
• Клиентоориентированность миф или реальность?

      Анализ локальных рынков рекламы.

• Анализ конкурентов и клиентов.
• Формирование и управление клиентской базой.
• Сегментирование клиентов и выявление их потребностей

      Кто он, наш клиент?

• Логика клиента
• Методы воздействия на потребителя.
• Управление желаниями

Планирование продаж на региональных рынках

• Планирование медиаресурсов
• Анализ показателей  
• Ценообразование в новых условиях
• Специальные предложения

Бизнес-кейсы:  решения на примере известной Медиа Группы г.Томска

Интегрированная система продаж рекламных возможностей в медиахолдинге

• Структура организации и управление продажами
• Роль и значение распределения должностных обязанностей в компании

Варианты структуры продаж в медиахолдинге

• Принципы продаж
• Мотивация сотрудников в новых условиях

Бизнес-кейсы. Инструменты взаимодействия с рекламодателем

Семинар ведет авторитетный эксперт-консультант, известный российский бизнес-тренер, специалист – практик с многолетним  опытом деятельности в рекламном и медийном бизнесе, автор уникальных методик и  эффективных инструментов успешных продаж