Маркетинг продаж. Стимулирование продаж: Семинар

Начало. Представление участников. Правила проведения семинара

1 Роль маркетинга в процессе продаж

• Взаимодействие отделов продаж и маркетинга
• На что влияет маркетолог
• Идеальная работа – в связке
• Конфликты и способы их решения
• Упражнение: распределение обязанностей между маркетологом и менеджером по продажам

2 Методы ценообразования

• Выбор способа ценообразования
• Ценообразование на различных этапах жизненного цикла товара
• Скидки, акции, бонусы, ценовое стимулирование и ценовая конкуренция
• Упражнение: устанавливаем цену на различные товары

3 Маркетинговые исследования для оценки рынка

• Постановка целей и задач исследования
• Подбор и оценка источников информации
• Методы сбора информации
• Методы анализа и оценки информации
• Программы 
• Упражнение: Кейс на верную постановку задачи и выбор методов исследования в маркетинговом исследовании

4 Ассортиментная матрица

• Понятие ассортиментной матрицы
• Значение ассортиментной матрицы для успешности продаж
• Правила формирования матрицы
• Выбор необходимого товара в зависимости от различных факторов
• Упражнение: составляем ассортиментную матрицу различных видов бизнеса

5 Концепции маркетинга на службе продаж

• Концепция "Уникального торгового предложения"
• Концепция "Интегрированных маркетинговых коммуникаций"
• Концепция Digital маркетинга
• Одновременное использование всех концепций маркетинга
• Упражнение: выбор правильной концепции маркетинга

6 Элементы маркетинга

• Маркетинг микс
• Связи с общественностью
• Реклама
• Прямой маркетинг
• Интернет маркетинг
• BTL и промо
• Упражнение составляем грамотную программу маркетинга

7 Управление лояльностью клиентов

• Значение лояльности клиентов для успешности бизнеса
• Создание клиентской базы
• Анализ имеющейся информации о клиентах
• Разработка и внедрение программ лояльности
• Итоговое упражнение: разработка комплекса маркетинговых для стимулирования продаж

Подведение итогов работы на семинаре

! Предварительная подготовка: Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на семинаре. Это сэкономит время и сделает семинар более практичным.

! Возможно проведение мероприятия в корпоративном, индив. формате, в форме вебинара.

Методы и формы работы:

Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую  информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.

Формы контроля

• Во время проведения семинара участники будут выполнять различные практические задания. Будут разбираться случаи из практики.
• В процессе работы предусмотрены ответы на вопросы участников, обсуждение  ситуаций, возникавших у самих участников.

Результат:

• применение методик, представленных на семинаре, позволит вам:
• познакомиться с разными формами планирования, организации и контроля эффективности основных инструментов маркетинга продаж;
• принять участие в дискуссиях и совместном поиске решений эффективных способов разработки программ по взаимодействию оперативного и стратегического маркетинга продаж;
• получить и систематизировать знания по маркетингу;
• услышать обратную связь и рекомендации относительно своих умений и навыков от участников группы и ведущего.