Как продавать онлайн-рекламу?: Тренинг

О чем будем говорить?

• Как объяснить клиенту выгоды онлайна, особенно, если он в этом не разбирается?
• Как разговаривать с устаревшими маркетологами на привычном для них языке?
• 5 базовых техник презентации рекламных возможностей в онлайне.
• Правила эффективного описания рекламного продукта.
• Инструменты-помощники, используемые в продажах интернет-рекламы.
• Преодоление 6 самых распространенных типов возражений в продажах онлайна: технологические, эмоциональные, временные, ситуационные, конкурентные и «необъяснимые» возражения.
• Ценовые переговоры в продажах онлайн-медиа: на что ссылаться при переговорах?
• Ценовые переговоры в продажах креатива и продакшена: к чему апеллировать?
• Что говорить в ответ на: «Наша аудитория интернетом не пользуется!..»?
• Отчетность и аналитика: что говорить клиенту так, чтобы он понял?
• Шаблонизация и кастомизация: как делать каждому рекламодателю индивидуальное решение, но вообще не тратить на это время?
• В чем главная ценность интернет-рекламы и как донести это до клиента?

Какой жанр?

• Интерактивные упражнения и задания.
• Практические демонстрации.
• Легко, весело и максимально практично.

Кому это полезно?

• Всем, кто продает digital-решения - менеджерам по продажам рекламы на сайтах, продавцам контекстной или медийной онлайн-рекламы, SMM-решений, сотрудникам интернет-агентств, и продакшн-студий, которые отвечают за продажи клиентам.
• Их руководителям, старшим продавцам, маркетологам и сотрудникам PR-служб.

Зачем это надо?

Продажи рекламы уже никогда не будут прежними. 

Они уже стали сложнее - и будут становиться еще тяжелее. Продавцам, управленцам и продакшену нужны новые идеи и новые инструменты продаж, чтобы удержать продажи и даже расти в это непростое время.

Для этого мы сделали программы максимально практичными и максимально сжатыми: блиц-тренинг продаж за 1 день и мастер-класс по управлению и вдохновению команды.

Особый фокус в этом году - на digital-решения, онлайн-рекламу и интернет-носители. Именно поэтому 2 эвента проекта посвящены именно digital-рекламе, ее продаже и ее разработке. Их ведет Денис Баталин, главный специалист ADCONSULT по интернет-рекламе.

Подробнее о тех, кто проводит

Денис Баталин - digital-директор ADCONSULT, владелец собственной digital-студии Bataline. Основная специализация - онлайн-реклама, интернет-маркетинг, digital-продакшн. Главный конёк Дениса - это уникальная способность объяснять крайне сложные технические IT-вещи на нормальном человеческом языке, умело снабжая их примерами и аналогами из классических оффлайновых медиа.

Почему ADCONSULT?

• Специализация. Эксперты ADCONSULT работают только для российского рекламного рынка. Уже больше 10 лет. По всей стране.
• Разные решения. Программы и для продавцов, и для управленцев и для тех, кто отвечает за создание рекламного продукта.
• 100% гарантия. Если участие в наших проектах окажется для вас бесполезным и бессмысленным, мы вернем вам деньги.
• Мы едем к вам. Не надо ехать в Москву, открытые тренинги и мастер-классы ADCONSULT пройдут прямо в Екатеринбурге.