Свадебный организатор: Курсы

• Вы решили открыть свое агентство, но не знаете, с чего начинать
• У Вас есть агентство, но нет Клиентов
• Есть Клиенты, но нет прибыли
• К Вам приходят только Клиенты с крошечными бюджетами
• Клиенты приходят к Вам на встречу, но потом обещают подумать и больше не возвращаются
• Доход от своего агентства Вас не устраивает, и Вам уже длительное время не удается его повысить

Тогда этот курс для Вас!

Программа курса:

Свадебное агентство. Кому и зачем это нужно

• Чем занимается агентство
• Какой товар оно продает
• Цель создания агентства для Тебя
• Что получает Клиент в агентстве

 Открытие агентства. С чего начинать

• Организационно-правовая форма
• План работы
• Грамотный выбор офиса
• Изучение рынка
• Позиционирование
• Сегментирование Клиентов
• Поиск своего Клиента
• Сайт агентства. Типичные ошибки начинающих
• Как о себе заявить
• Где взять портфолио
• Как найти первых Клиентов

 Штат и документация агентства

• Сколько нанимать сотрудников
• Постоянный персонал и фрилансеры
• Зарплатные схемы
• Анкета Клиента
• Договор на свадебное обслуживание
• Сметы
• Отчеты
• Базы данных
• Расписки
• Квитанции
• Сценарии
• Тайминг-планы
• Прочая документация агентства

 Фирменный стиль

• Название, которое продает
• Слоган
• Цветовая гамма
• Узнаваемость
• Изображения

Сайт

• Функции сайта
• Идея
• Что размещать
• Где брать контент
• Авторские права
• Текст: поисковая оптимизация или читабельность?

Типы работы свадебного агентства

• Весь рынок
• Своя команда
• Отдельные услуги и работа под ключ

Выстраивание отношений с другими участниками рынка

• СМИ
• Подрядчики
• Условия сотрудничества
• Как выбирать

Формирование команды и выстраивание с ней отношений

• Постоянная команда – кто в нее входит
• Подбор команды
• Метод проб и ошибок
• Интуитивный выбор
• Психологические факторы
• Ротация команды

Формирование рекламного бука

• Где брать
• Фото из интернета
• Бесплатная работа – где найти
• Сотрудничество с фотографами
• Другие методы

Работа с подрядчиками

• Общие правила
• Рестораны
• Ведущий
• Флористы
• Фото и видео
• Стилист – визажист
• Кондитер
• Дизайнер полиграфии
• Артисты
• Транспорт
• Другие подрядчики

Этикет работы с подрядчиками

• Предоплаты
• Расписки
• Форма
• Поведение на мероприятии
• Питание
• Окончательный расчет
• Штрафы

Где искать Клиентов

• 11 способов найти Клиента
• Места обитания Клиентов

Распределение рекламного бюджета и эффективность рекламы

• Бесплатные способы
• Мало затратные способы
• Обзор рекламных носителей
• Эффективная реклама
• Имиджевая реклама
• Продающая реклама
• Сарафанное радио

Реклама и PR. Как на них зарабатывать, а не тратить

• 4 способа рекламы, приносящие прибыль

Креативные способы привлечения Клиентов

• 5 креативных способов привлечения

Отстройка от конкурентов. Свежие идеи

• Находим свою уникальность

Экономика. Как сделать свое агентство прибыльным

• Разовые расходы
• Постоянные расходы
• От чего можно отказаться
• На чем зарабатываем
• Сколько просить за свои услуги
• Дополнительные источники доходов

Первый контакт с Клиентом

• По телефону: цель общения, что спрашивать, что можно сказать, а что – только при встрече. Прочие нюансы
• Встреча в офисе. Четкая схема беседы
• О чем рассказывать
• Последовательность подачи информации
• Как захватить инициативу в диалоге
• Как перейти к заключению договора
• Когда брать деньги
• Размер предоплаты
• Когда начинать работу
• Что давать Клиенту с собой
• Что высылать на почту
• Типы Клиентов
• Неправильные Клиенты
• Увольнение Клиента
• Особенности работы с ВИП Клиентом

На второй день занятий проводится тренинг по телефонным переговорам и общению с Клиентом на первой встрече. Студенты по очереди играют роль Организатора и Клиента, после чего преподаватель делает анализ беседы и указывает на ошибки

Кроме того, я расскажу Вам множество примеров из практики, благодаря чему Вы поймете, откуда берутся те или иные мои рекомендации. Все они взяты из опыта, а не из размышлений, предположений или рассуждений. И уж тем более не взяты с потолка и не высосаны из пальца. Уверяю, что Ваше представление об этой профессии изменится кардинально!

Стоимость курса: 

Обучение в группе - 8000 гривен