Стандарт нестандартного стенда и работы на выставке: Семинар

Программа тренинга

Вводная часть

• определение целей выставки;
• определение целевых групп Посетителей.

Принципы сильного мышления для подготовки выставки

• Принцип «идеальности» Г..Альтшуллера как инструмент оценки степени затратности рекламных решений;
• Принцип контр-инстинктивности как инструмент поиска нестандартного вектора рекламы;
• Принцип многоходового мышления «Можно, если…» как метод преобразования проблем в ресурсы для решения задач;
• Принцип «отбора и добавления энергии субъекта» как инструмент оценки воздействия рекламы на потребителя.

Блок создания нестандартной экспозиции (стенда)

• составляющие нетиповой экспозиции:
  • безусловные стопперы;
  • условные стопперы (вопросы-парадоксы, оцифровки, классификации, навигация, критерии);
  • поясняющие фразы.
• приемы борьбы с "инерцией мышления":
  • переименование;
  • функциональный подход.
• методы решения нестандартных задач:
  • методы нахождения новых идей;
  • приемы устранения противоречий.
• закон идеальности как критерий оценки эффективности решений.

Блок построения выставочных презентационных текстов

• порядок использования двух основных рычагов управления восприятием человека:
  • тревожности;
  • стереотипности мышления.
• составление матрицы "боязни-компенсирующие действия" Посетителей;
• составление матрицы "боязни-компенсирующие действия" стендистов;
• позиционирование компании (отличие от конкурентов):
  • по главной функции;
  • по обеспечивающей функции;
  • по спекулятивной функции.
• позиционирование предлагаемых товаров и/или услуг (отличие от конкурентов):
  • по главной функции;
  • по обеспечивающей функции;
  • по спекулятивной функции.
• создание системы подставленных недостатков;
• создание критериев "правильного" товара;
• перевод "письменной" речи в разговорную "устную":
  • замена прилагательных глагольными историями;
  • исключение из речи причастных и деепричастных оборотов;
  • исключение оценочных суждений и обобщающих слов;
  • оцифровка параметров;
  • ввод образных сравнений для описания товара (метод "38 попугаев");
  • ввод в презентационные тексты критериев правильного товара;
  • ввод ритмики в речь.

Блок построения работы с посетителем

• 3 типа Посетителей и методы работы с ними:
  • "суровые";
  • "пролетарии";
  • "прайсоуборочные комбайны".
• присоединение к алгоритму действий Посетителя:
  • прямое присоединение;
  • косвенное присоединение.
• барьеры перед нежелательным Посетителем;
• построение алгоритма-инструкции обработки разных целевых групп;
• построение взаимодействия стендовой команды:
  • перевод инстинктивных действий в контр-инстинктивные;
  • ритмика работы;
  • взаимодействие с помощью специальных знаков;
  • порядок отдыха;
  • порядок прерывания беседы с Посетителем;
  • порядок переключения Посетителя на специалиста;
• алгоритм работы с возражениями и антирекламой представленных товаров и услуг;
• диверсионные аспекты работы на стенде:
  • прогноз возможных нежелательных эффектов от применяемых на стенде решений;
  • средства устранения нежелательных эффектов.