Кросс-промо: Повышение квалификации

Модуль 1. Кросс-промо (co-marketing, комаркетинг, совместное продвижение) - перспективная область BTL- маркетинга и перспективная профессия.

• Маркетинг: понятие, эволюция, роль в настоящем и будущем.
• Коммерческий и некоммерческий маркетинг.
• Коммерческий маркетинг. Экономика фирмы – современные концепции.
• Методология маркетинга. Стратегический и операционный маркетинг.
• Маркетинговые цели и результаты.
• Маркетинг-микс. Маркетинговое продвижение.
• Место BTL- маркетинга в бизнес-плане и маркетинговом плане фирмы.
• Кросс-промо как часть BTL- маркетинга.
• Менеджер по кросс-промо как специализация в BTL- маркетинге: компетенции, перспективы, рынок труда.

Модуль 2. Структура и направления BTL- маркетинга.

• Специализации BTL-менеджера по направлениям.
• Стимулирование сбыта (Sales promotion).
• Торговый маркетинг (Trade marketing), маркетинг торговой сети.
• Потребительский маркетинг (Consumer marketing).
• Кросс-промо (совместный маркетинг).
• Мерчендайзинг.
• Оснащение мест продаж и производство рекламно-сувенирной продукции (POSM).
• Event-маркетинг (событийный маркетинг).
• Прямой маркетинг (direct marketing).

Модуль 3. Специализация "Кросс-промо" в BTL-маркетинге.

• Кросс-промо как часть комплекса продвижения.
• Виды кросс-промо.
• Развитие, перспективы. Кейсы успешного применения. 
• Проведение совместных мероприятий и акций.
• Совместная реклама.
• Кобрендинг.
• Продакт-плэйсмент.
• Коалиционные программы лояльности.
• Кросс-промо в интернет.

Модуль 4. Менеджер по event-маркетингу в коммерческой фирме.

• Event-маркетинг как бизнес-процесс.
• Менеджер по event-маркетингу: обязанности, ответственность, результативность, KPI. 
• Исследования, планирование, бюджетирование, выполнение, контроль.
• Что можно и нужно делать самому (инхаус), а что лучше отдать на сторону.
• Написание технических заданий (брифов) для сторонних исполнителей (агентств). 
• Формирование проектных команд. 
• Мероприятие: идея, концепция, планирование.
• Генерирование идей, брейнсторм, концепции, механики активностей.
• Оформление идеи мероприятия. Способы привлечения внимания к вашему мероприятию. 
• Защита перед руководством, коллегами, заинтересованными сторонами. 

Модуль 5. Креатив в event-маркетинге.

• Понятие и роль креатива в маркетинговом продвижении.
• Примеры креативных BTL- кейсов.
• Креатив, а кросс-промо.
• Эффективный и неэффективный креатив: когда креатив уместен, а когда опасен.
• Самостоятельное (инхаус) планирование креатива. Правильное вовлечение коллег в создание креатива.
• Методы создания креатива.
• Заказ креатива в агентстве. Составление брифа на креатив.
• Методики развития личной креативности.

Модуль 6. Планирование и логистика кросс-промо. Составление плана работ и документов на примерах реальных проектов.

• Взгляд на мероприятие со стороны заказчик и стороны мероприятия.
• Проведение кросс-промо своими силами: плюсы и минусы.
• Проведение кросс-промо внешним подрядчиком: плюсы и минусы.
• Формулирование целей и задач мероприятия для его участников. Составление брифа на кросс-промо. KPI.
• Бюджет мероприятия.
• Формирование проектной команды.
• Планирование ресурсов и распределение работ.
• Планирование хода мероприятия и оперативного управления.
• Составление проектных документов.
• Сценарии.
• Тайминги.
• Чек-листы.
• Монтажные планы.

Модуль 7. Практикум. Разработка и планирование совместного мероприятия.

Модуль 8. Практикум. Разработка и планирование программы лояльности.