Выставка: маркетинг и стратегия: Семинар

1-й день. 
 
1. Выставочная деятельность как инструмент маркетинга

• Методы сбора и анализа маркетинговой информации при выборе мероприятия для участия
• Анализ работы конкурентов на выставке
• Анализ потенциальных партнеров, посещающих выставку
• Оценка рекламных и PR возможностей на выставке
• Выставки как метод продвижения имиджа компании
• Особенности работы с оргкомитетами
• О Российские и зарубежные выставочные мероприятия
• Оценка эффективности участия, планирование и прогнозирование результатов

Упражнение-практикум: разработка плана маркетинговых исследований и аналитики
 
2. Эффективный план подготовки к выставке

• Определение методов и формы работы на мероприятии
• Привлечение партнеров и клиентов
• Конкурентная предвыставочная размедка
• Современные подходы в оформлении стендов и методов участия
• Разработка уникальных програм участия на выставке
• План работы по отделам
• Расчет стоимости участия
• Методы окупаемости затрат
• Разработка плана подготовки к выставки

Разработка плана подготовки
 
2-й день.
 
3. Эффективная работа на выставке

• Работа на мероприятии как часть корпоративной культуры
• Подготовка специалистов к работе на мероприятии и повышение их проф. квалификации
• Особенности и методы работы с целевой аудитории на мероприятии
• Особенности и методы работы с партнерами на мероприятии
• Выставка как источник маркетинговой информации о рынке

Упражнение-тренинг «Работа с клиентом на выставке»
 
4. Подготовка стенда
 

• Современные тенденции в дизайне выставочных стендов
• Рабочие зоны стенда как решение задач по привлечению новых и удержанию постоянных клиентов
• Особенности выставочной презентации услуг компании
• Бюджетирование затрат на подготовку стенда (на примере рыночных цен и предложений)

Практикум «Анализ примеров выставочных стендов ведущих российских и зарубежных компаний»
 
5. Основные инструменты продвижения до, во время и после работы на мероприятии

• Методы рекламы и BTL
• Методы PR
• Маркетинговые программы
• Продвижение имиджа компании на выставке
• «Жизнь после выставки»

6. Бюджетирование и окупаемость работы на выставке

• Объем предполагаемых продаж
• Эффект и эффективность продвижения
• Окупаемость затрат по подготовке стенда
• Составление бюджета
• Общая окупаемость затрат и планируемая прибыль
• Основные ошибки, ведущие к потере прибыли в работе на выставке 

Методы взаимодействия с аудиторией - лекция 50%, практические занятия 50%.

В результате семинара участники смогут использовать:

• Терминологию и классификацию выставочно-ярмарочной деятельности
• Основные принципы выставочного маркетинга
• Максимальные рекламные возможности, предоставляемые выставкой
• Особенности работы персонала на стенде
• Экономические аспекты выставочной деятельности 

Узнают:

• Как выбрать выставку и эффективно ее использовать
• Как оформить стенд и рекламные материалы
• Как грамотно организовать процесс работы персонала на выставке 

! Предварительная подготовка: Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на семинаре. Это сэкономит время и сделает семинар более практичным.
 
! Возможно проведение мероприятия в корпоративном, индив. формате, в форме вебинара.
 
Методы и формы работы
Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.
 
Формы контроля
Во время проведения семинара участники будут выполнять различные практические задания. Будут разбираться случаи из практики.
В процессе работы предусмотрены ответы на вопросы участников, обсуждение ситуаций, возникавших у самих участников.