POS материалы. Бизнес сувениры. Корпоративные подарки. Сувенирная продукция как метод взаимодействия с коммерческими партнерами: Семинар

1. POS материалы,  сувениры,  подарки

• Что это такое и чем они отличаются?

Определение трех категорий.  В чем функциональная разница между этими тремя категориями.  Зачем  необходимо разделять эти позиции между  собой.

• Какие бывают POS,  сувениры, подарки.

Какие бывают  материалы и как они отличаются.  Основные  методы  изготовления и  когда они применимы.

• Полиграфия. Основные термины и способы производства. Где  случается большинство проблем и что следует   знать
• Текстиль. Основные термины и способы изготовления.
• Способы нанесения. Когда какой применим и что надо знать, чтобы не платить лишнего: шелкография, тампопечать, тиснение, вышивка и т.п.
• Пластик,  полимеры, металл,  резина, силикон и прочие материалы.  Где и как мы можем их использовать. Плюсы и  минусы. Что  надо знать.
• Сфера применения

В какой ситуации сувениры и POS материалы оказываются необходимыми.  
Трейд маркетинг и работа с лояльностью клиентов.   
Создание имиджа компании во  внешних группах общественности:  те, кто  влияют на ваш бизнес, и те, на кого влияете вы.   
Применение в  трейд-сфере, в корпоративной среде и бизнес-сегменте.

• Как понять потребность в заказе POS,  сувениров, подарков

Как  избежать постоянной нехватки бизнес-сувениров, как избежать переплаты и  перетарки  склада. 
Кто должен рассчитывать потребность в  сувенирах и следить за  неснижаемым остатком. 
Методы и технологии расчета потребности в POS материалах.

• Нужен ли креатив или не стоит «изобретать велосипед»

Какие задачи можно решить с помощью POS, сувениров и подарков.  
Нужно ли всегда искать оригинальные решения.  
Стоит ли креатив того, сколько за него просят.  
Почему стандартные решения столько  лет остаются в топ- востребованных  позиций.  Примеры  удачных «находок» и гениальных «избитых» вариантов.

• Где  искать POS, сувениры, подарки

Каталоги рекламных агентств -  почему все АГ работают с одним и тем же ассортиментом. 
Как найти hand made предложения.  
Что  можно   найти на выставках и в интернете. 
Имеют ли смысл «входящие» предложения или важно найти поставщика самостоятельно. 
Российские и  иностранные  поставщики.

2. Эффективность 

• Как сделать POS эффективным рекламным сообщением

Использование POS как инструмент трейд-маркетинга.  
Пример эффективных POS материалов.  
Использование POS для мотивации потребителей.  
Образцы POS, как элементов  мотивационных программ.  
Почему POS бывают невидимыми потребителем, как этого избежать.   
Зарубежный опыт работы с POS.

• Как сделать сувениры эффективным рекламным сообщением

Сувениры как отдельный бизнес-проект. 
Примеры реализации компаниями собственных проектов.  
Сувенир как элемент корпоративный культуры.  
Как сделать сувенир элементов PR-кампании.  
Сувениры -  символы. 
Сувениры, которые стали самостоятельными проектами.

• Как сделать подарки эффективным  рекламным сообщением

Что, когда и кому стоит дарить от имени компании. 
Как подарок может принести пользу компании. 
Цветы - женщинам, детям - мороженное: эффективны ли очень дорогие подарки. 
Что  выбрать для очень дорогих  клиентов и партнеров.  
Подарок, как элемент корпоративного стиля компании.
Стоит ли дарить подарки на все праздники или ограничиться одним в год.

• Как оценить эффективность и когда стоит повторять заказ

Мониторинг реализации проекта POS, сувениров и подарков.  Обратная связь. 
Как понять, эффективны ли те или иные позиции. 
Стоит ли придерживаться выбранной стратегии или придумывать каждый раз что-то новое.

Практикум по  разработке POS,  реальные Кейсы.

3. Практическая часть

• Бюджетирование, сколько стоит платить за POS

Из чего складывается стоимость POS,сувениров, подарков. 
Как рассчитать бюджет, необходимый для реализации проекта.  
Какой должен быть коэффициент инвестиций, примеры подхода к бюджетированию POS, сувениров, подарков в разных компаниях.

• Как контролировать расход POS, сувениров, подарков

Методы контроля за расходом POS, сувениров, подарков.  
Как избежать корпоративного воровства и стоит ли с ним бороться. 
Как  контролировать контрагентов и BTL агентства.

• Как найти и оценить контрагента

Стоит ли работать с крупным АГ или выбрать молодых и демпенгующих. 
Положительные и опасные стороны того и  иного выбора.
Как оценить предложение от  АГ.

• Работа с иностранными поставщиками

Сложности прямого заказа в Китае, в Европе. Что необходимо  учитывать.  
Что проще – заказывать напрямую или использовать посредника. 
Где и как найти поставщиков за рубежом.

• Проведение тендеров и разработка ТЗ

Как правильно написать ТЗ для контрагентов. 
Что  необходимо обязательно указать.  
В каких пунктах имеет смысл схитрить. 
Стоит ли проводить тендер. Правильные условия и методы оценки контрагентов.
Кто должен разрабатывать идею и креативить.  
Что можно ожидать от контрагента, а что требовать не имеет смысла. 

• Как запускать проект и принимать работу заказчика

Составление договора. Важные требования и спецификации. Проблема сроков.  
Заказ и обсуждение образца. Надо ли платить за образец.  
На что обратить внимание при приеме партии. Как урегулировать конфликт.
Какие бывают проблемы и сложности,  примеры из реальной жизни.

• Как снизить затраты

Как можно снизить затраты без ущерба качеству.  
Какие есть возможности, о которых необходимо знать, если агентство Вам не предложит.  Примеры из жизни.

4. Примеры из жизни

• Разбор и оценка списка классических подарков.
• Разбор и оценка  списка  классических сувениров и  POS.
• Инновации в сувенирной сфере - что придумали и что можно придумать.

Практикум по составлению ТЗ для разработки POS.
Ответы на вопросы слушателей