Директор по маркетингу: Семинар

День 1
Современные вопросы развития маркетинга

• Воздействие рыночных трендов на маркетинг российских компаний
• Конкурентные стратегии Майкла Портера и российская действительность
• Современный бренд как способ строительства бизнеса
• Бренд как объект финансовой оценки маркетинговых усилий
• Анализ цепочки потребления: правила использования
• Составление карты рынка по типу конкуренции
• Анализ главных атрибутов бренда

Практикум: кейс «Составление карты рынка»

Подразделение маркетинга и персонал

• Структуры маркетинга. Достоинства и недостатки
• Персонал маркетинга. Успех в названии должности и специализации
• Как и сколько платить маркетологам?
• Должностные инструкции и бизнес-процессы
• Маркетинговое планирование: структура и процедуры
• Бюджетирование маркетинга. Что необходимо считать?
• Контроль над исполнением маркетингового плана
• Анализ эффективности результатов, расчет ROMI, маркетинговая оценочная матрица

Практикум: упражнения «Выбор приоритетов», «Планирование маркетинговых мероприятий», «Методы контроля», «Разработка маркетинговой оценочной матрицы (основные показатели эффективности подразделения)», «Расчет ROMI»

День 2
Современная сегментация и оценка потенциала рынка

• Проблемы выбора критериев сегментации. Базовые критерии сегментации потребителей на рынках В2В и В2С
• Алгоритм отбора целевых клиентских сегментов рынка
• Сколько сегментов компания может обслуживать одновременно?
• Составление и сравнение «профилей» сегментов потребителей
• Прогнозирование потенциальной емкости рынка

Практикум:

• упражнение «Сегментация потребителей с целью выделения целевого сегмента»
  
• упражнение «Анализ "профиля" целевого потребителя и определение основных конкурентных преимуществ для коммерческого предложения»
  

Маркетинговая стратегия и управление каналами продаж в работе Директора по маркетингу
Новая маркетинговая стратегия

• Виды маркетинговых стратегий
• Разработка стратегии «Голубого океана»
• Создание неконкурентных стратегий. Как искать свободные рыночные ниши?
• Правила разработки успешных стратегий

Практикум: упражнение «Формирование стратегической канвы предприятия»

Управление сбытовыми каналами

• Технология оптимизации сети продаж. Маркетинговый подход
• Методики поиска новых клиентов. Отраслевая и региональная специфика
• Стимулирование и ценообразование в сбытовых каналах. Специальные скидки и методы мотивации
• Планирование роста продаж с учетом маржинального дохода и планируемой скидки во время проведения акции
• Оценка эффективности акции (методики)

Практикум: кейс «Оценка привлекательности региона для развития сбытовой сети. Расчет оценки эффективности акции»

Оптимизация ассортиментного портфеля и ценовой политики. Практические методы
Ценообразование. Маркетинговый подход

• Воспринимаемая ценность. Основные составляющие для обоснования цены продукта, услуги. Основные факторы ценообразования. Постановка целей
• Варианты ценообразования для нового продукта, услуги. Методики PSM для измерения ценовой чувствительности
• Методы ценообразования на промышленных и потребительских рынках
• Эластичность спроса по цене и ее применение
• Важные моменты при ведении ценовой войны. Способы профилактики
• Ценообразование в каналах сбыта. Матрица скидок, рекомендованные цены, ценообразование с учетом географических зон

Практикум: кейс «Расчет скидки для оптимизации величины заказа, PSM-методика»

День 3
Продуктовая стратегия. Оптимизация ассортиментного портфеля

• Управление ассортиментом как регулярный процесс. О чем «забывают» написать в книжках
• Выделение в ассортименте ТОП ассортимента. Методы анализа продуктового портфеля. Анализ статистики продаж для расстановки приоритетов в развитии ассортимента
• Многомерный ABC анализ. Матрица BCG и ее применение
• Критерии выбора кандидатов для вывода из ассортимента. Ликвидация неликвидов и сверх запасов
• Оценка привлекательности рыночных ниш по ассортиментному «срезу рынка»
• Основные этапы процесса разработки нового продукта - мировая и российская практика

Практикум: кейс «Анализ продуктового портфеля, формирование критериев успеха нового продукта и позиционирования товаров и услуг»

Медиапланирование. Выбор основных каналов воздействия

• Медиапланирование в терминах. Сложности понимания
• Обзор основных каналов размещения рекламы
• Телевидение
• Радио
• Пресса
• Наружная реклама
• Интернет
• Принципы составления Media Mix

Практикум: кейс «Выбор медиаканалов»

Эффективность качественного PR

• PR как часть планирования маркетинга. Основные функции и зоны ответственности
• Внешний PR. СМИ, деловые презентации, участие в ассоциациях и торговых палатах, совместные проекты с властью
• Корпоративный PR. работа с партнерами
• Каналы коммуникации и инструменты PR
• СМИ. Пресс-релизы, комментарии, пресс-конференции, база СМИ, комментарии, интервью
• Развитие связей со СМИ. Что ждет пресса
• PR тексты. Виды, правила составления, эффективность. Методика ГКЧП
• Правила составления яркого заголовка

Практикум: упражнение «Разработка пресс-релиза»

В результате обучения вы:

• освоите навыки долгосрочного планирования, управления и реализации маркетинговых задач
• узнаете практические методики и инструменты работы с маркетинговой информацией и эффективно проведете анализ рынка
• получите уникальные методики и технологии маркетинговой деятельности
• сможете оперативно решать нестандартные задачи любого уровня и находить незатратные пути достижения цели
• станете обладателем карты «Партнер», которая дает возможность пройти обучение на семинарах, программах MBA, BBA, профессиональной переподготовке, видеокурсах от Moscow Business School со скидкой 10%

В стоимость обучения входит:

• комплект авторских материалов
• ресторанное питание
• кофе-паузы
• сертификат Moscow Business School

Скидки:

• При участии 2-х и более представителей от одного предприятия предоставляется скидка 10%
• Обладателям карты "Партнер" - скидка 10%

Цены:

• 189 500 тенге - Базовая цена
• 172 000 тенге - Цена со скидкой!