Как повысить эффективность участия в выставках и получить максимальную выгоду: Вебинар

1. Что не позволяет экспонентам добиваться на выставках максимальных результатов. Типичные ошибки и стереотипы.

2. Группы задач, которые можно решать на выставке. Как правильно поставить задачи участия в выставке.

3. «Формула экспоэффективности»: как заранее рассчитать среднее количество контактов с посетителями выставки, необходимое количество сотрудников для работы на стенде, норму контактов с посетителями на одного сотрудника, среднее количество и примерный объем продаж по итогам выставки.

4. Как создать фундамент успеха на выставке:

• Как сформировать концепцию участия в выставке;
• Предвыставочная рекламная кампания. Как и когда анонсировать участие в выставке; 
• Как разработать фирменный экспостиль.

5. Выставочный стенд

• Главные функции стенда
• Организация пространства стенда
• Как выгодно представить товары или услуги на стенде 
• Как привлечь внимание посетителей к стенду
• Тенденции эксподизайна: текстовое, графическое, динамическое, цветовое, световое, интерактивное оформление стенда

6. Полиграфическая и сувенирная продукция

• Какие рекламно-информационные материалы необходимо подготовить к выставке
• Как выбрать подходящий сувенир

7. Как организовать успешное деловое мероприятие на выставке

8. Как использовать рекламные возможности выставки, чтобы повысить посещаемость стенда

9. Выставочная команда. Кто нужен на выставке

• Отбор и подготовка персонала: что должны знать и уметь сотрудники компании,  работающие на выставке  
• Внешний вид и правила поведения персонала: что не следует делать на стенде
• Стимулирование персонала: как повысить качество работы сотрудников компании на выставке 
• Как использовать временный персонал

10. Как превратить посетителей выставки в клиентов

• Зачем посетители приходят на выставки
• Что всегда привлекает и интригует посетителей
• Что отпугивает посетителей
• Что оставляет у посетителей наиболее яркие впечатления
• Как сказать посетителям то, что они хотят слышать
• Как разговаривать с посетителями на «языке выгоды»

11. Методы работы с посетителями

• Алгоритм контакта с посетителем выставки. Этапы и задачи
• Как установить контакт с посетителем: «реактивная» и «проактивная» модели
• Как идентифицировать посетителя
• Как расположить посетителя на стенде 
• Как выяснить потребности посетителя 
• Представление продукта, работа с вопросами и возражениями
• Как оказать позитивное влияние на посетителя
• Регистрация посетителей стенда. Как фиксировать выставочные контакты
• Как правильно завершить разговор с посетителем
• Что делать, когда посетителей много 
• Что делать, когда посетителей мало. Как работать с несколькими посетителями одновременно
• Как ограничить общение с нецелевыми посетителями

12. Практические советы по работе на выставке

• Как организовать режим работы на стенде
• Как поддерживать работоспособность в течение дня
• Почему важно использовать время работы выставки с первой до последней минуты

13. Поствыставочный период. Что необходимо сделать после выставки

• Как обрабатывать контакты, полученные на выставке
• Как оценить эффективность участия в выставке

14. Примеры успешного участия в выставках

15. 7 «золотых» советов экспонентам 

Задачи вебинара: систематизировать и дополнить ваш выставочный опыт, позволить вам «взглянуть на себя со стороны» и избавиться от распространенных ошибок и стереотипов, показать, что, а главное КАК нужно делать, чтобы добиваться на выставках максимальных результатов. Практика показывает, что вебинар в равной степени полезен для экспонентов выставок самого разного профиля и представляет интерес как для компаний, которые имеют выставочный опыт, так и для тех, кто участвует в выставках впервые.  

Время проведения: 10.00-14.00 (2 дня).

Участники вебинара получают именной сертификат установленного образца.   

Участники вебинара (интернет-семинара) могут принимать участие:

• Дистанционно через интернет на своем рабочем месте;
• Дистанционно через интернет на своем домашнем компьютере.

Дополнительно: участникам вебинара после проведения мероприятия предоставляется на месяц интернет-ссылка записи вебинара для просмотра в офлайн-режиме.
При участии 2-х и более сотрудников от организации – 10% скидка.