Практика разработки и запуска нового продукта: Семинар

Анализ конкурентной среды и сегментация рынка.

• Сбор и обработка информации с рынка;
• Учет каналов продаж и схемы продвижения товара/ услуги;
• Определение рыночных сегментов и характеристик товаров/ услуг;
• Оценка финансовой привлекательности и рисков;
• Принятие решения о разработке нового продукта;
• Сегментация рынка, выбор основных характеристик товара, Оценка финансовой привлекательности проекта – кейс.

Алгоритм и организационные аспекты вывода на рынок нового продукта.

Бизнес-план разрабатывается сотрудниками разных департаментов, ответственность:

• введение – департамент по стратегическому развитию, финансовый департамент;
• резюме проекта – департамент по стратегическому развитию, финансовый департамент;
• анализ рынка – департамент маркетинга и продаж, департамент по стратегическому развитию, привлеченные консультанты;
• план НИОКР – департамент НИОКР;
• маркетинговый план – департамент маркетинга и продаж, финансовый департамент;
• производственный план – дирекция по производству, служба качества;
• ресурсный план – департамент по стратегическому развитию, финансовый департамент;
• организационно-управленческая структура – департамент по стратегическому развитию;
• план-график проекта – департамент по стратегическому развитию;
• финансовый план – финансовый департамент;
• эффективность проекта – финансовый департамент;
• анализ рисков – департамент по стратегическому развитию, финансовый департамент.

Основные проблемы управления разработкой и продвижением нового продукта. Основные этапы процесса разработки:

• Выработка маркетинговой стратегии;
• Концепция нового продукта;
• Экономика нового продукта;
• Подкрепление нового продукта (marketing mix);
• Комплексное тестирование продукта;
• Прогноз продаж и варианты запуска, трейд-маркетинг;
• Описание идеи;
• Предварительная оценка рынка;
• Проблемы управления разработкой;
• Ассортиментное совещание;
• Предварительная техническая оценка товара;
• Оценка возможностей предприятия;
• Порядок проведения анализа;
• Основные источники информации;
• Вторичная информация;
• Первичная информация: опрос и анкетирование;
• Выбор источников информации;
• Фокус-группа;
• Маркетинговая среда предприятия: поставщики;
• Маркетинговая среда предприятия: клиенты;
• Результат влияния факторов внешней среды;
• План мероприятий по итогам анализа;
• Методика выделения стратегических групп;
• Оценка целевых сегментов;
• Многофакторная модель сегментирования;
• Анализ целевого рынка;
• Определение емкости рынка;
• Частные коэффициенты приведения продаж;
• Расчет емкости рынков;
• Методики прогнозирования продаж нового продукта;
• Экономический анализ.

Расчет структуры цены нового продукта, Прогноз продаж – кейс.

Формирование программы вывода нового продукта. Планирование и бюджетирование программы продвижения:

• Перечень мероприятий для запуска продукта;
• 3-х вариантный план запуска и продвижения продукта (норма, ниже нормы, выше нормы);
• Составление основных бюджетов (бюджет продаж, бюджет затрат, бюджет движения денежных средств, производственный бюджет, инвестиционный бюджет).

Комплексная оценка основных рисков:

• Временные риски на разработку и запуск продукта;
• Финансовые риски неисполнения бюджетов;
• Составление матрицы продуктовой и сбытовой стратегии с определением уровня рисков;
• Оценка влияния негативных факторов и угроз;
• Виды основных рисков, матрица определения уровня риска, основные негативные факторы и угрозы;
• Методика оценки рисков нового проекта и разработка мероприятий по их минимизации.

Оценка уровня риска - кейс.

Разработка и реализация программы вывода и продвижения нового продукта/услуги:

• Определение цены на новый продукт/услугу с учетом конкурентной ситуации и наличия конкурентных преимуществ;
• Формирование матрицы скидок для нового продукта с учетом объема продаж и условий платежа;
• Выбор каналов продаж. Какие наиболее эффективны для нового продукта?
• Прогнозирование и моделирование продаж. Как не ошибиться в прогнозах?
• Три этапа продвижения при выводе нового товара на рынок. Как подготовить и адаптировать каналы сбыта к новым продуктам;
• Примеры постановки целей и методы их достижения в зависимости от этапа продвижения и типа рынка: B2B или FMCG.

Определение цены на новый продукт с помощью методики PSM-анализа – практикум.

Оценка эффективности программы. Контроль реализации программы вывода нового товара:

• Критерии оценки реализации программы, периодичность и формы контроля;
• Типичные ошибки при проведении программ продвижения и варианты их устранения;
• Расчет оценки эффективности программы продвижения и отдельных мероприятий;
• Способы увеличения эффективности, разбивка ассортимента на категорийные группы, создание классификатора мероприятий с примерами;
• Выбор основных параметров KPI;
• Увеличение эффективности и контроля программ продвижения;
• Оперативная корректировка результатов;
• Бюджетная дисциплина и контроль за исполнением бюджетов;
• Принятие управленческих решений.

Особенности продвижения вывода нового продукта. Анализ основных инструментов продвижения:

• Методика определения носителей рекламы и алгоритм выбора методов стимулирования;
• Какие мероприятия по продвижению новой продукции можно провести в рамках ограниченного бюджета?
• Специфика продвижения нового промышленного и потребительского товара;
• Презентация нового продукта на выставке.

Диагностика маркетинга (аудит стратегии) как, инструмент повышения продаж:

• Аудит продукта;
• Аудит эффективности каналов продаж (ключевые клиенты);
• Анализ по ассортименту (А,В,С анализ);
• Оценка ценовой эластичности и рекомендации для трейд-маркетинга;
• Рекомендации для производства и логистики продукта;
• Ценовая эластичность, сквозное управление продвижением продукта.

Экспертиза нового продукта, рекомендации и оценка риска вывода на рынок.

• Оценка качества предлагаемого «неоспоримого конкурентного преимущества»;
• Оценка эффективности предлагаемого плана пилотного внедрения;
• Оценка рисков;
• Оценка коммерческой привлекательности идеи для собственника бизнеса;
• Рекомендации для доработки решения.

Цели семинара: сформировать у слушателей компетенции поэтапной успешной подготовки и выведения на рынок нового продукта, управлять и применять технологии разработки и вывода нового продукта на рынок, разработать концепцию и план действий по продвижению нового продукта; узнать формы, методы контроля и оценки программ вывода новых продуктов на рынок; оценить риски, анализировать целесообразность вывода нового продукта на рынок.

Что входит в стоимость

Методический материал, обеды, кофе-паузы.

Документ по окончании обучения

Сертификат об участии в семинаре.

Информация для региональных клиентов

Региональным клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.