Как повысить эффективность участия в выставках оборонных предприятий: Семинар

1. Что не позволяет экспонентам добиваться на выставках максимальных результатов. Типичные ошибки и стереотипы.

2. Группы задач, которые можно решать на выставке. Как правильно поставить задачи
участия в выставке.

3. "Формула экспоэффективности". Как заранее рассчитать:

• среднее количество контактов с посетителями выставки;
• необходимое количество сотрудников для работы на стенде;
• норму контактов с посетителями на одного сотрудника;
• среднее количество и примерный объём продаж по итогам выставки.

4. Как создать фундамент успеха на выставке

• Как сформировать концепцию участия в выставке.
• Предвыставочная рекламная кампания. Как и когда анонсировать участие в выставке.
• Как разработать фирменный экспостиль.

5. Выставочный стенд

• Главные функции стенда.
• Организация пространства стенда.
• Как выгодно представить товары или услуги на стенде.
• Как привлечь внимание посетителей к стенду. Что оставляет у посетителей наиболее яркие впечатления. Как разговаривать с посетителями на "языке выгоды".
• Тенденции эксподизайна: текстовое, графическое, динамическое, цветовое, световое, интерактивное оформление стенда.

6. Полиграфическая и сувенирная продукция

• Какие рекламно-информационные материалы необходимо подготовить к выставке.
• Как выбрать подходящий сувенир.

7. Как организовать успешное деловое мероприятие на выставке.

8. Как использовать рекламные возможности выставки, чтобы повысить посещаемость стенда.

9. Выставочная команда. Кто нужен на выставке

• Отбор и подготовка персонала: что должны знать и уметь сотрудники компании, работающие на выставке.
• Внешний вид и правила поведения персонала: что не следует делать на стенде.
• Стимулирование персонала: как повысить качество работы сотрудников компании на выставке.
• Как использовать временный персонал.

10. Методы работы с посетителями

• Алгоритм контакта с посетителем выставки. Этапы и задачи.
• Как установить контакт с посетителем: "реактивная" и "проактивная" модели.
• Как идентифицировать посетителя.
• Как расположить посетителя на стенде.
• Как выяснить потребности посетителя.
• Представление продукта, работа с вопросами и возражениями.
• Как оказать позитивное влияние на посетителя.
• Регистрация посетителей стенда. Как фиксировать выставочные контакты.
• Как правильно завершить разговор с посетителем.
• Что делать, когда посетителей много. Как работать с несколькими посетителями одновременно.
• Что делать, если посетителей мало.
• Как ограничить общение с нецелевыми посетителями.

11. Практические советы по работе на выставке

• Как организовать режим работы на стенде.
• Как поддерживать работоспособность в течение дня.
• Как использовать время работы выставки с первой до последней минуты.

12. Поствыставочный период. Что необходимо сделать после выставки

• Как обрабатывать контакты, полученные на выставке.
• Поствыставочная рекламная кампания.
• Как оценить эффективность участия в выставке.