MBA-Оптима: Управление маркетингом и продажами: Программа обучения

Обязательные специальные дисциплины:

• Маркетинговые стратегии для продвижения бизнеса
• 4Р маркетинга: товарная, сбытовая, ценовая и коммуникационная политика
• Управление продажами: стратегия, каналы, организация и планирование продаж, формирование команды
• Бренд-менеджмент

Научные основы бизнеса и менеджмента, базовые дисциплины:

• мировая и управленческая экономика
• управление операциями и информационными системами
• корпоративное право
• финансовый и стратегический менеджмент
• стратегическое мышление
• корпоративный маркетинг
• финансовый и управленческий учет,
• управление человеческими ресурсами
• налоги и налогообложение,
• корпоративная культура организации и др. 

Личностное и профессиональное развитие: 

• профессиональные навыки менеджера - техника речевых коммуникаций, управление конфликтами, деловое общение, эффективные коммуникации;
• кросс-культурный менеджмент, искусство деловой презентации и публичных выступлений, психология влияния и др.

Курсы по выбору (5 дисциплин): программа формируется на основе предпочтений и профиля конкретной группы.​ 

• BTL - коммуникации и другие методы стимулирования продаж
• SEO - продвижение (продвижение в поисковых системах Интернет)
• Анализ кредитоспособности клиентов коммерческого банка
• Антикризисное управление
• Интернет-маркетинг
• Количественные методы в менеджменте (компьютерный практикум)
• Коучинг как инструмент развития лидерства
• Логика стратегии - как увязать воедино видение, дерево целей, стратегический план и бюджет
• Маркетинг банковских услуг
• Маркетинговые коммуникации и реклама
• Математика финансовых рынков (компьютерный практикум)                 
• Международные стандарты финансовой отчетности (МСФО)
• Методы маркетинговых исcледований рынка (практикум)
• Мифы о бизнесе
• Модели стратегического управления и их соответствие жизненному циклу организации
• Организация связей с общественностью
• Постановка системы стратегического контроля
• Практика внедрения корпоративной системы управления проектами с применением ИТ (компьютерная симуляция)
• Проектное финансирование
• Противодействие манипуляциям в переговорах (тренинг)
• Расчеты эффективности типовых финансовых операций (excel) (практикум)
• Сбалансированная система показателей (практикум)
• Современные технологии управления товаром
• Стратегия развития персонала компании (практикум)
• Тайм - менеджмент (тренинг)
• Технологии практического лидерства
• Технологии успешных продаж (практикум)
• Технология измерения степени удовлетворенности клиентов
• Технология разработки бизнес-плана
• Управление маркетингом
• Управление проектами
• Управленческие решения первых лиц компании
• Финансовая политика и стратегия предприятия
• Финансовые аспекты управленческих решений
• Финансовые рынки
• Эффективное командное взаимодействие по MBTI (тренинг)
• Эффективное производство (финансовый аспект) (практикум)​

Интегративы:

• мастер-классы, моделирование, деловые игры, тесты и кейсы,
• широчайшая палитра мероприятий Финансового университета: встречи с Нобелевскими лауреатами, представителями органов государственной власти и руководителями крупнейших компаний, практико-ориентированные дискуссионные площадки по актуальным темам.

​Зарубежная стажировка (в зависимости от выбранной программы)

Решения в области стратегического маркетинга являются одними из ключевых для компании и определяют выживание и успех бизнеса в современной турбулентной среде.
Именно стратегический маркетинг раскрывает экономические горизонты для бизнеса, опираясь на его ресурсы, и обеспечивает потенциал для роста и развития.
В процессе обучения слушатели овладеют:

• специфичными инструментами работы в каждом канале продвижения;
• умениями строить модель конкурентного рынка вокруг компании;
• конкретными инструментами коммуникации, свойственных каждому типу продаж;
• инструментами планирования и контроля для продаж различных типов;
• навыками обсуждения с продавцами планов и контроля их исполнения;
• навыками аудита продаж и способами корректировки отклонений;
• навыками набора, соответствующего типу продаж персонала;
• умениями составить и внедрить корпоративный кодекс продаж;
• технологиями привлечения кандидатов в продажи.

Требования к поступающим: 

• высшее профессиональное образование
• трудовой стаж не менее 2-х лет
• прохождение вступительного собеседования

По итогам обучения слушатели получают диплом МВА (Master of Business Administration) установленного образца Финансового университета при Правительстве РФ о профессиональной переподготовке с присвоением квалификации "Мастер делового администрирования".