Эффективные техники продаж: Мастер-класс

Цели тренинга: освоить инновационные техники, чтобы с легкостью увеличить объемы продаж.

Вопросы относящиеся к тренингу:

• Как нейтрализовать манипуляции Клиента?
• Как продавать в условиях ограниченного времени?
• Как выбрать наиболее эффективную стратегию общения с Клиентом?
• Как быстро сформулировать Уникальное Торговое Предложение?
• Как убедительно и выгодно представить товар?
• Как устранить сомнения Клиента?

Программа деловой игры:

1.

a) Выявление потребностей потенциального клиента. Техника задавания вопросов SPIN.

b) Мотивы и потребности клиента

c) Предложение решения выявленных проблем. Представление выгод.

d) Техника FAB. Формулирование уникального торгового предложения, которые позволят Вам подняться к успеху!

e) Техника Нельсона

2.  Вы получите:

Навыки общения с клиентом и научитесь искусству продаж, освоив такие техники, как

• SPIN-продажи – самая мощная в мире модель продаж в сложных условиях, которая позволит быстро определить потребности клиента и легко установить с ним контакт
• техника FAB – научит Вас формулировать Ваше Уникальное Торговое Предложение, эффективно  проводить его презентацию,  убедительно представлять Ваш товар и говорить на языке выгод Клиента. Научитесь быстро отличать свойства, преимущества товара и переводить  это - в выгоду для клиента. Как правильно и когда применять раздаточные материалы, средства вовлечения, наглядные пособия, образцы и т.д.

Техника «Нельсон» позволит результативно завершить Ваш визит к клиенту.